第十讲 定价策略.pdf

第十讲 第十讲 定 价 策 略 定 价 策 略 ●第一节 影响定价的因素 ●第一节 影响定价的因素 ●第二节 定价的一般方法 ●第二节 定价的一般方法 ●第三节 定价的基本策略 ●第三节 定价的基本策略 ●第四节 价格变动反应及价格调整 ●第四节 价格变动反应及价格调整 要点： 要点： ●定价目标 ●定价目标 ●定价方法 ●定价方法 ●定价策略 ●定价策略 ●价格变动分析 ●价格变动分析 第一节 影响定价的因素 第一节 影响定价的因素 ●一、定价目标 ●一、定价目标 ●二、产品成本 ●二、产品成本 ●三、市场需求 ●三、市场需求 ●四、竞争状况 ●四、竞争状况 一、定价目标 一、定价目标 ●维持生存 ●维持生存 ●当期利润最大化 ●当期利润最大化 ●市场占有率最大化 ●市场占有率最大化 ●产品质量最优化 ●产品质量最优化 企业定价目标 企业定价目标 维持企业 追求利润 市场占有 产品质量 维持企业 追求利润 市场占有 产品质量 适应竞争 适应竞争 生存 最大化 率最大化 最优化 生存 最大化 率最大化 最优化 产品定价与影响因素的关系 产品定价与影响因素的关系 最高价格 需求控制 最高价格 需求控制 产品定价受 产品定价受 竞争者制约 竞争者制约 最低价格 成本限制 最低价格 成本限制 定价的影响因素（综合） 定价的影响因素（综合） （一）内部因素 （二）外部因素 （一）内部因素 （二）外部因素 产品成本 市场模式 产品成本 市场模式 营销组合策略 政府干预 营销组合策略 政府干预 定价目标 社会经济状况 定价目标 社会经济状况 产品特征 通货膨胀 产品特征