顺达·东城国际整合运营策略.pdf

东城国际 顺达·东城国际整合运营策略 【东城国际引言】 承蒙信任！我们接手工作的后，心中不由发出 感叹！东城国际项目的品质、高度都将引领遵义地产 的新里程碑！ 由于东城国际的前期推广引出一系列的问题， 导致滞销现状，突破瓶景，找寻成功战略方针，将是 我们产生了思考和创作的激情，群策群力，再掀二次 销售热潮。 相信我——我们不只是带着梦想而来！ 项目介绍 宏观市场分析 运营战略 产品透析 项目介绍 宏观市场分析 运营战略 产品透析 项目介绍 区位：位于遵义发展潜力巨大的区域“遵义市 火车站附近沙河井地区“义乌商贸城” 内， 三面环市政道路，西面靠外环道，顺 达南、北路分据两旁， ”，红花岗区 与 新蒲新区的重要经济枢纽，同时 也是 几大成熟商圈的中心地带（火车 站商 圈 外环路建材商圈 沙河批发 项目主要经济技术指标 建筑用地面积：7500M² 建筑占地面积：6000M² 总建筑面积：80000M² 地上建筑面积：65000M² 地下建筑面积：15000M² 建筑容积率：11.5（依全基地面积计算：3.5） 建筑覆盖率：85% 绿化率：20% 绿化面积：1500M² 车位：276个 项目SWOT分析 Strength优势 ◎ 区位优势：坐落于遵义的东部区域；地处遵义外环商业 圈， 东面连接接新蒲新区入口与新舟机场，北至火车站。 ◎ 距遵义火车站500米、临近规划新蒲辐射区，属遵义重点规 划区域，区域地理位置优势特性突出。 ◎ 处于三连一线的商业圈中心（建材商圈、沙河商圈、苟家 井商圈），商业人流相对较旺。 Weakness劣势 ◎ 周边整体环境较差，基础配套设施落后。 —— 日常生活设施不足，影响生活品质 ◎ 本区域居住人口较多，收入层次较低。 —— 区域购买力有限，须吸引外来客源的导入 Opportunity机会 位于规划中的城市商业副中心中心区域。 从城市定位角度来看，作为城市副中心的中心地 区，具有较强的发展潜力，未来有望成为遵义东部集 商业、商务、居住为一体的综合区，届时将会吸引大 量产业的进入，从而吸引大量就业人口的进入，使区 域人口得到大幅增加，人气聚集度不断提升。 Opportunity机会 ◎ 区域环境对本案的附加值 随着周边商业环境、交通环境的改善，为本区域聚集人气，营 造浓郁的商 业氛围起到促进作用，无疑对本项目后期的商业营 销提供良好的条件。 ◎ 周边整体规划全面提升区域形象 根据新蒲区的整体发展思路，本项目周边除了将形成以遵义东 部为核心的商业副中心之外，还将建设多项公建配套、市政配套 设施（学校、医院、公交集散中心、停车场等），这些配套设施 的落成，将对人流的有效导入、区域面貌的全面提升，带来决定 作用。 Threaten威胁 ※ 已建或在建的同类项目对本项目构成的潜在威胁。 ※ 房地产市场竞争加剧，供大于求仍将使未来几年遵义 楼市的主旋律。 ※ 目标消费群置业理性与谨慎。 ※ 遵义政府为加快城市化改造步伐，缓解城市住房供应 体系。 项目前期市场形象 公寓部形象：东城国际铂金SOHO公寓 酒店形象：五星级酒店 办公形象：美式酒店行政公寓 项目前期推广简述 在楼盘的整合推广中，首要重点塑形，而本案 前期广告推广中已达到的基础上过于前卫的太 多，如“与世界如此亲近”语句虽好，但由于整 体市场的置业群理解不透,所以引发了一系列的 滞销问题。我司认为我们在后期的推广过程中 广告一定要贴切/简约/大气。 项目销售现状 如今本案公寓部分所遗留下的房源共有116套户