房县商贸城招商销售策略报告.pdf

房县商贸城 招商销售策略报告 十堰智信营销策划有限公司 十堰智信营销策划有限公司 2009年4月3 日 2009年4月3 日 第一篇 前期基本情况总结 项目定位与客户储备 ·区域现状、未来 ·交通情况 市场分析 ·商业现状 ·人口状况 ·年消费市场 区域交通状况 县城十字街，房县客运站对面，交通便捷顺畅。 十宜铁路、十房高速、谷竹高速即将开工建设。 东联襄樊，西引两竹，南牵神农架，北通大十 堰。 区域商业状况 目前本区域内有新合作鑫城超市、寿康永乐 超市，无其他上万平米的大型商业，多见零星配 套散落在各项目中。 区域人口状况 房县全县人口约50万人，其中城关镇人口8.2万 人。 区域商业状况 2008年社会消费品零售总额18亿元。 项目定位 房县核心商圈·商贸购物公园 房县核心商圈 商贸购物公园 十字街商圈，拥有充沛的集中客流量 地方土特产品 “两山一江”旅游热线的支点，承东启西的经贸桥梁 现代品牌商业 房县客运站对面，辐射各乡镇的商业中心 旅游休闲娱乐 美食生活广场 时尚购物+创意娱乐+快乐餐饮+旅游休闲 开发目标 #在本区域内打造一个具有吸引力、向心力、竞争力的商业 中心； #打造“房县商贸城”商业品牌，使商业价值最大化； #4万多平米的项目体量，通过确定合理的租售比，确保该 项目达到最佳财务收益。 整体策划思路 “三化”——对于整体运作来讲： 产品多元化 主题概念化 业态复合化 整体策划思路 #产品多元化，操作多样化。 极力塑造特色的“时尚休闲体验”、“美食生活广 场”、“生活第三空间”三大商业空间，打造一个 “吃、喝、玩、乐、游、购” 的时尚天堂。 在实际操作的过程中，以不同的营销渠道、手段、 销售方式，提供多样的操作模式。 整体策划思路 #主题概念化。 在房县商贸城的品牌基础上，针对商业塑造专属的主题及 形象定位，及包装手段，以概念化的主题吸引目标客户的 注意。 “房县商贸城”，倡导“全自在休闲，欢乐新空间”，流光溢 彩的创新商业空间让餐饮娱乐起来，让娱乐飞翔起来！ “房县商贸城”，凸显体验式和情景式消费，让各地消费者 留恋假日时光，追逐时尚！ 整体策划思路 #业态复合化。 以完整清晰的整体策划思路，将业态的面积、种类、功 能、产权等进行准确分类，力求提供更加完善的业态种 类。 整体策划思路 “三大”——对于面积来讲： 考虑到本案所拥有的商业体量较大，因此需要三个比较整 的大块面积来支撑起整个区域的消费需求。 整体策划思路 “三型”——对于不同业态的功能来讲： 服务型； 投资型； 经营型。 整体策划思路 “三亮点”——对于节点业态来讲： 大面积的商业需要鲜明的主题与之匹配，特别是在节点 上的商业。 形成市场区隔 ·就本案目前的商业面积来讲，仍是无人竞争的 中档为主，辐射面广泛