上海西域酒业西域葡萄酒ARS战略操作指南.pdf

ARS 战略操作指南 （讨论稿） 和君创业研究咨询有限公司 此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许 可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制 ARS战略操作指南 ARS 基本原理介绍  ARS 基本原理介绍 ARS 操作流程概览 ARS 操作流程概览 ARS 各阶段操作介绍 ARS 各阶段操作介绍 2001年3月24 日 ARS战略操作指南 ARS 战略模型 有效出货 控制费用 有效出货 控制费用 区域市 场第一 减少存货 系统管理 减少存货 系统管理 2001年3月24 日 ARS战略操作指南 ARS战略的三个基本概念 有效出货 使产品顺利通过零批环节进入消 有效出货 费领域，实现最终消费 减少各环节的存货，即减少资金 降低存货 占用，减少存变现风险，以及存 降低存货 货储运调拨上的费用开支 就是使存货转变为出货所需要的 降低运营费用 费用开支，尤其要关注成本主要 降低运营费用 驱动因素，如人工费用，以及存 货造成的费用开支 2001年3月24 日 ARS战略操作指南 “区域市场第一”战略 ARS战略又称“区域市场第一”战略，是指企业集中优势力量 于一特定区域市场，通过有效掌控销售终端或经销商，取得该区 域市场领先地位的深度分销战略。ARS战略的基本理念，就在于通 过深度分销建立起一条与经销商共享的企业价值链，使企业通过 这条产供销价值链，谋求到整体的运行效率，由此获得企业竞争 力。 ARS战略的目标是在某一特定区域市场争取远超第二位竞争对 手的业绩（市场份额、销量或两者之兼得），并期望以相同的模 式复制开来，在更广阔的市场取得同样绩效（performance）。由 于实行“直运直汇、现货现汇”的运作模式，ARS战略还可以为企业 提供持续的现金流，因而是企业赢得市场、战胜竞争对手和走出 困境的一种有效战略。 2001年3月24 日 ARS战略操作指南