北京元基紫园高端项目营销策略销售推广策略.pdf

一、销售策略一、销售策略 二、客户渠道拓展二、客户渠道拓展 三、产品价值提升三、产品价值提升 四、销售服务的提升四、销售服务的提升 销售策略销售策略销售策略销售策略销售策略销售策略销售策略销售策略————————销售计划销售计划销售计划销售计划销售计划销售计划销售计划销售计划 全年计划销售全年计划销售2.52.5万平米，销售金额万平米，销售金额55亿元，销售均价亿元，销售均价2000020000元元//平米。平米。 年 预计预计 分项 签约合 认购合 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 计 计 可售套数可售套数 55 1414 1414 1414 1616 1616 1616 1111 1010 99 125125套套 213213套套 销售面积 1000 2800 2800 2800 3200 3200 3200 2200 2000 1800 2.5万 3.5万 （约200 平米 平米 平米 平米 平米 平米 平米 平米 平米 平米 平米 平米 平米平米//套套 销售收入 7.1亿 2000 5600 5600 5600 6400 6400 6400 4400 4000 3600 5亿元 （万元） 元 销售回款 1600 4480 4480 4480 5120 5120 5120 3520 3200 2880 4亿 5.7亿 （万元） 年 年度总供量： 556套 年度去化率： 22% 月均去化： 13套 实现 每人月均签约：208平米（折合1套）; 销售员任务（按12人） 每人月均认购（10个月）292平米(折合1.8套） 预计：全年总销售额为5亿元，3月前完成全年总任务额的5%，4到6月完成总任务额的35%，7到9 条件设定 月完成总任务额的40%, 10到12月预计完成全年总任务额的 20%。（签约额） 西区2013年2月底前全面封顶，按每月80%回款额。 鲁能顺义新城7号地项目 销售策略销售策略销售策略销售策略销售策略销售策略销售策略销售策略————————数据分析数据分析数据分析数据分析数据分析数据分析数据分析数据分析 2012年2012年 2011201120112011年年年年 有效率有效率有效率有效率 来电有效率来电有效率来电有效率来电有效率