汽车经销商保险业务提升培训课件.pptVIP

制定相应的活动方案 三 创新模式：创集团化自有品牌保险产品 汽车销售 汽车维修 二手车置换等 汽车保险 集团化管理的4S店运营模式 一站式的汽车生活解决方案。 汽车保险产品 保险公司保险产品 自有品牌产品 精品 自有品牌保险 自有品牌保险是具有广成特色的保险产品，这类保险只有广成集团旗下的品牌4S店的车主才能享受这个服务，购买这个保险。车主购买保险之后，由集团对车主的意外损失做赔偿处理。也就是说，我们卖保险，也负责赔偿，这样一站式服务项目。 什么是自有品牌保险？ 例如： 轮胎险：在保险期间，非人为因素造成爆胎情况，负责赔偿。 天窗玻璃险：好几家保险公司的玻璃单独破碎险不包含天窗玻璃 装潢险 驾驶员意外伤害险 等等。。。 精品 方案一侧重与价格客户。 方案二更侧重与服务类型的客户 方案三则是我们未来的发展方向 我们要定制方案的目的是为了提高续保率，稳定原有客户的同时，开发潜在的客户，降低流失率，因此，我们要以：不优惠—小额优惠—全额优惠—甚至小额亏本的方式促进客户承保。实际操作过程中，我们应该根据客户类型，客户需求的不同，将这2个方案融合成一体，制定符合市场发展，客户需求的特色方案，来服务客户，提高客户满意度，做到续保率的最大化。 制定相应的活动方案 方案说明 精品