市场营销基础第一课课件.pptVIP

3.当代（菲利普.科特勒－Philip.Kotler) 由一切具有特定欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。 4.现代 市场大小=人口*购买力*购买欲望 精品 市场三要素 Authority 人口 购买力 购买欲望 Money Need 市场的MAN法则 精品 总结：市场是商品经济中生产者与消 费者之间实现产品价值，满足需求的交 换关系、交换条件和交换过程。 ---吴健安 精品 案例分析： 销售员甲：“这里人不穿鞋，没有市场”。 销售员乙：“这里人不穿鞋，市场巨大”。 精品 销售员丙：“这里人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太瘦，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他们才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为1.5%。” 精品 [2] 什么是市场营销 精品 二、市场营销 1.????? 市场营销的字面理解:(围绕)市场(对思想、货物、劳务)（进行的经）营（和）销（售）。 2.??菲利普.科特勒说：市场营销是个人、群体通过创造并同他人交换产品和价值以