市场培训——眼科市场的现状与未来课件.pptVIP

营销要解决什么问题？怎么找到营销的方法？营销的本质是什么？ “现代营销之父”菲利普?科特勒：营销要做好定位找到射击的靶心并时时刻刻不要忘记，企业的目的是创造客户，唯一的获利中心就是客户 营销的本质就是解决竞争。只有找到营销基点，才能够激发人类内心深层的渴求，将潜在的心里渴求激发为巨大的现实销售 营销的定义 发现需求并做好满足需求的工作。（科特勒） 营销的目的就是要使推销成为多余。其在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品或服务的自我销售。（德鲁克）这句话的理解就是通过细致的营销最后转化为好的口碑！ 营销的定义 精品 医院营销 (1)引入市场营销的概念 何谓“市场营销”？ 很多医院都知道医院必须进行“市场营销”，但是绝大多数的医院不清楚什么是市场营销。错误地认为，市场营销就是做几个广告，拉拉关系、搞些宣传的事情，对市场营销理解十分肤浅，所以，在诊断之前，有必要介绍什么是市场营销。 市场营销最简单的定义是：“发现需求，并做好满足需求的工作”。不仅仅是一个宣传的问题，是一个医院如何提高原有的医疗服务项目整体水平，根据市场需求不断开发新的服务项目，并尽快地发挥经济效益，使患者在就医的过程中不断得到满足的过程。 医院市场营销包括7个方面的内容：服务项目、服务定价、服务渠道、服务促销、服务场所、服务人员和服务过程。 精品