特许经营的含义-白城师范学院.PPTVIP

第二节 代理商管理 买卖关系的佣金代理方式是指代理商根据厂商制订的价格范围(有一个上、下浮动率)，加上自己的佣金费作为产品售价，向顾客推销产品，与客户订好买卖合同后，该代理商向厂商订货，并以自己的名义赊购代理产品。待收到客户贷款后，代理商从货款中扣除佣金汇给厂家。 4. 代理商的作用 代理商作为销售渠道中中间商的一种，对企业在促进产品销售和节约管理成本方面有如下作用： (1) 有利于企业新市场的开拓 (2) 有利于扩大企业产品销量，保持并提高市场占有率 (3) 有利于增强企业产品核心竞争力 (4) 有利于节约企业销售成本，降低费用 销售管理实务 第三节 特许经营商管理 (三) 特许经营分类 (1) 产品和品牌特许(product and trade name franchising，简称PT型)。该类型的特许经营主要涉及加盟者要使用特许人的品牌和有效的销售方法来批发、销售其产品。 此类型中的加盟者通常属于零售商一级，主要流行于汽车销售、汽车加油站、自行车、电器产品、化妆用品以及珠宝首饰等行业。 (2) 生产特许( production franchising)。此类型的特许经营中，加盟者要自己投资建厂，使用特许人的专利、技术、设计标准等加工或制造取得特许权的产品，然后向批发商或零售商出售，加盟者不与最终用户(消费者)直接联系。例