销售面谈—接洽.pptVIP

? 时间分配：3分钟 ?缘故接洽的第二种方法是请教法，顾名思义就是向客户请教的方式。这种方法较为常用，特别用于中高端客户、年龄比自己长的的客户。它的操作要点就是充分的挖掘客户身上的闪光点并向其请教。举例： A：李姐，你是位职业女性，既要上班又要带孩子，而且家里还收拾的这么好，您真是太厉害了。特向您请教您是怎么安排的呢？ B：谈不上请教。我就是白天做好工作，晚上管好家庭。 A：哦，谢谢李姐指教。我现在在中国人寿上班了，李姐您这么优秀，可以就保险这块帮我提提建议吗？ B：哦，你怎么跑去做保险了？ A：是的，我以前不太了解保险。但最近参加了一个培训，觉得保险很好，而且非常重要……（然后就进入三讲） ? 讲师带领学员熟悉逻辑 * ? 时间分配：3分钟 ?转介绍客户接洽最常用的就是介绍法。既然是转介绍，为了在第一时间拉近和客户的距离，更快的赢得客户的信任。我们可以在与转介绍客户接触的时候提及介绍人并借介绍人之口进行恰当的赞美以拉近距离。比如： ?A：王先生，您好！非常感谢您今天能抽空跟我见面，今天拜访您是因为您的好朋友xx（介绍人）的介绍，常听xx（介绍人）说您事业做的非常成功，我一直都很敬仰您，您可以跟我谈谈您是怎么经营自己事业的吗？ B：哪里？过奖了 A：真的。我现在在中国人寿上班了，您事业这么成功，想必一定经验丰富又比较有远见，可以就保险这块帮我提提建议吗？ B：哦，不好意思我不太懂