20170828_房地产营销案例分享.ppt

房地产营销案例分享 2018年8月 如何理解房地产营销 房地产营销与其他产品（如汽车）营销的区别 2 房地产需求+营造体验+实现销售+创造利润 A 奥伦达部落模式启示 案例分享 约2004年 （十三年前） 正常推广 地块：以2万/亩拿地 价格：别墅2000-3000元/㎡超低价推售 推广：推广名“原乡美利坚” 风景区里的别墅，纯美式、精装修的休闲度假别墅。 效果：吸纳周边客群，卖出去一部分别墅，效果不明显 背景：项目处于滞销状态，项目资金链出现问题。 策略：召集老业主，遵循老业主意见，“圈地运动”直接投资地块，开发商建成业主希望的房子。 推广：100万（假设）投资（只是一块地）建设开发，到建设完成给予年8%利息，建成后以内部价100万可卖给投资业主，若投资主自己不买，可以介绍朋友买，但只能高于100万价格卖（开发商统一对外价格），差价全部由投资主获得。前期推广以老业主为主，后期绑定老业主朋友都可以参与投资。 效果：项目获得一定的资金，形成项目口碑，借势在市场上重新融资。并有效绑困了老业主及深挖老业主圈层。 资本运作 2009年 “直销”模式 背景：资本运作展开，已停止对外宣传，须另辟渠道挖掘客群，促进房产销售。 策略：营销线全部高薪从保险部门挖掘5年以上保险业务员，深耕业主圈层，并且项目推出分等级会员制。 推广：会员制；奥伦达小镇消费只能用会员卡，现金不能消费，且消费需提前预定，分为高级法式餐厅，中档餐厅等，给会员尊贵感。 会员卡办卡入会需10万元，（包含有10万元的房款，购房直减；10万元小镇消费券）但只能在小镇消费，3年消费期；可转让。 效果：办卡10万，绑定业主带朋友消费，深挖掘业主圈层；形成口碑宣传。抓住中国人人性的“贪”（10万房款优惠券）；最终促进房产销售。 会员俱乐部模式（直销升级） 背景：项目处于滞销状态，项目资金链出现问题。 策略：大数据时代，依照客户需求建立各种会员俱乐部，并由专门的人员管理每个会员俱乐部，并打造项目神秘感，形成富人俱乐部，促进客户好奇探访，并提升会员尊贵感。绑困各俱乐部会员。创造各种小镇概念；如葡萄酒庄园，业主农家乐等。 推广：以实现幸福梦想聚居地为品牌口号；召集所有会员，根据会员兴趣爱好建议各种俱乐部；如品茶俱乐部，羽毛球，品红酒等俱乐部，配置专人管理，每月定制为各种俱乐部会员设置活动，并邀约会员及会员朋友一起参与。 效果：“围猎式”销售，把客户以俱乐部形式聚在一起，帮客户实现各种“梦想”，进行各种资本运作，并再从中筛选意向客户，促进房产销售。 2011年 奥伦达营销模式丨小结 资本运作 正常推广 直销模式 会员俱乐部 2007 2009 2011 房地产常规的营销思路 资本运营，以会员制形式绑定业主 形成各种会员俱乐部聚落，以围猎的形式进行各种资本运作，并促进销售 资金链断裂，以地块为蓝本开始融资； 启示：从房地产常规销售转变成运营高端客户资源，形成会员俱乐部聚落，为后期打造大数据平台奠定基础。 奥伦达部落 奥伦达部落是中国首个“幸福系统运营商”，旗下运营着百个梦想聚落（梦想实践平台）及多个会员基地 2011年初，奥伦达部落平台诞生，前身是由北京泊爱易会文化发展有限公司创立的泊爱易会俱乐部  2013年6月，奥伦达部落郑州东区红酒会所正式落成并营业，为奥伦达部落红酒会会员提供尊享服务； 2013年9月，奥伦达部落与飞虎雄鹰通航公司达成战略合作，联手打造中国首批真正意义上的飞行小镇，服 务于奥伦达部落会员的生活化常态飞行； 2014年1月，奥伦达部落以中国首家并是唯一一家幸福系统运营商入选，荣膺“CCTV2013中国年度品牌”称号 2014年3月，奥伦达部落在世界红酒之都法国波尔多开设会员服务体系 2014年6月，郑州奥伦达部落法兰原著会馆开业  2014年9月，郑州奥伦达部落五云山生活馆正式开业，同时飞行体验中心的成立，标志着奥伦达部落五云山飞行小镇正式启动。 .2014年12月，奥伦达部落国内首批飞行小镇空中生活圈的成功联网。 商业模式：本着幸福系统运营商的市场定位，将其幸福服务运营经验与体系全线入驻于全国各地的会员服务基地当中，组合打造系统化的幸福服务体系，同时搭配奥伦达部落幸福系统的软性服务，为社会精英阶层塑造一个实践幸福梦想聚地 幸福系统 会员活动 红酒会 亲子 活动 马术 运动 。。。 高尔夫 球赛 运动 课程 美食 沙龙 TO部落亲善大使：奥伦达部落独创的TO服务，由各领域顶尖达人担任部落的亲善大使，负责策划进行各项会员活动，为会员提供高品质的活动体验 马术达人 红酒达人 高尔夫达人 通过引入各领域优秀人才 提高高奥伦达部落各项会员活动的专业性 为会员提供高品质的活动体验 奥伦达部落 聚落模式：根据会员们的兴趣爱好，协助组建各个梦想