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本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 房地产行业的圈层营销 目 录 1 2 3 圈层营销概念说明 圈层营销运用法则 圈层营销案例借鉴 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 前 言 房地产市场化至今只有短短的十多年时间，在地产营销 理论、路径、方式和手段运用上主要基于西方以科特勒教授 为代表的大众营销体系。经典的4P理论即产品、价格、渠道、 促销是房地产营销策略组合运用的基本理论框架。从产品导 向到顾客导向再到竞争导向，十年间，房地产营销理论创新 不断，也浮现出许多营销经典案例，如华侨城、波托菲诺、 万科十七英里等标杆性楼盘。 本报告是严格保密的。 房地产营销似乎走到了方向探索的转折点 时至今日 ...... 本报告是严格保密的。 基于大众化营销体系的具体策略运用 房地产行业面临诸多困境 亟待解决之道！ 本报告是严格保密的。 现今房地产营销面临的困境： 客户细分标准与生活方式变革间的矛盾 矛盾之一 房地产需求正在或已经从基本居住需求向改善性需求、个性化需求 过度，更多的是满足一种生活方式的追求。传统的基于人口统计和心理 行为因素的客户细分标准已很难适应房地产营销的需求，特别是70、80 后一代正在成长，网络化、个性化已成为今后相当长一段时间的客户需 求特点。因此，需要从社会学的角度，重新审视人们对生活方式变革的 追求，以及在房地产行业上的具体体现。 本