家族式增员话术训练剖析.pptVIP

法拉利跑车话术： 请问你会开车吗？你有没有听说过法拉利车队有个开车的车手叫舒马赫，如果让你和舒马赫比赛赛车，你觉得你会赢他吗？今天我教你一个办法会赢他，你相信吗？那就是给你一台法拉利跑车，给他一台拖拉机。所以有时你会发现一个车子的性能比一个人的技能更重要，一个人所处的环境比一个人的能力更重要。你有没有发现在你身边有很多人，能力没有你强，学历没有你高，但是他们却过着比你更好的生活，那是因为当他生命中的法拉利跑车经历过的时候，他抓住了。今天我给你介绍的也是你生命中的一部法拉利跑车，曾经带领很多人走向成功的保险行业，要不要了解？ 1.销售渠道： 3.团队发展： 4.培训（与传统行业——汽车对比） ： 1.人口老龄化 2.社保不足 3.大家庭制度崩落， 小家庭急速增加 4.保险公司开放 5.投保观念前瞻 6.经济膨胀 7.业务人员素质提高 8.理财观念的落实 9.雇佣意识抬头 10.流行病的增加 6.保险的意义： 全世界所有的商品都是锦上添花，当你有钱的时候才可以享受它，唯有保险是雪中送炭，当你发生风险的时候，最需要帮助的时候，唯一愿意伸手拉你一把的就是保险，所以每卖出一张保单，就是做了一件好事，就是照顾了一个家庭。 结尾： 结尾一： 保险是独特的商品，独特才有超额的利润，保险在未来3~