4S店汽车精品营销差异化课程实例.pptVIP

4S店汽车精品差异化营销;*;*;*;;汽车后市场的利润来源;《中国汽车用品经营状况调查》;4S店经营汽车精品的障碍;*;5大精品赢利项目;*;速度的重要性;重点提示：;4S店汽车精品选择要点;经营上可能面临的“风险”;*;好产品的定义;*;差异化营销;案例：“TOP版”现代悦动;案例：“TOP版”现代悦动;案例：“TOP版”现代悦动;案例：“TOP版”现代悦动;精品的差异化营销;案例：销售员与客户的对话(1);案例：“皇家版”雅阁;案例：“皇家版”雅阁;雅阁专用 智能钥匙一键启动;雅阁专用 DVD导航;*;;;;*;;;*;;给消费者足够的遗憾 害怕过时——类比十年前、现在和未来一两年的车载智能系统的发展；类比奔驰、宝马、雷克萨斯，类比等离子电视、3G手机 给消费者足够的恐吓 害怕新车被盗——知道新车在头三年被盗几率最大 给消费者足够的诱惑 豪华、尊贵、高科技、方便 让消费者觉得很划算 强调性价比;顾问式销售;标准话术的应用;针对智能钥匙、无匙进入功能话术：;针对自动升窗功能的话术：;针对赠送20万元防盗保险的话术：;得到不仅是利润，还有……; 谢谢各位;【穗业大厦】营销推广策划提案;我们的营销策划思路; 本项目的核心竞争力在哪里？ ;一、我们对【穗业大厦】的认识 （SWOT分析）;1、【穗业大厦】概况 地理位置：位于康王路和中山七路东南交界点上，紧靠 　　　　　　地铁一号线陈家祠地铁站东南出口，属于荔 　　　　　　湾老城区的中心位置。地理位置优越。 项目规模： 用地面积 5578㎡ （参考数据）总建筑面积 35864㎡ 住宅建筑面积 21070㎡ 商场建筑面积 8883㎡ 地下室 6861㎡ ; 项目规划：容积率：5.20 (住宅容积率) 绿化率 ：20% 建筑密度：裙楼24．8%，主体15．1% 居住户数：325户 建筑控高：100米 ;2、项目优势(strength)分析 ;;3、项目劣势（weakness）分析;;4.1 项目潜在威胁（threat）分析 住宅部分：;4.2项目潜在威胁（threat）分析 商业部分：;5. 1项目机会点（opportunity）分析 住宅部分;5. 2项目机会点（opportunity）分析 商业部分;周边众多大型住宅群的落成，为该地段带来强大而有力的消 费群体； 通过营造项目经营渠道的个性化、多元化，经营内容的丰富 性及购物环境的进一步提升，从而突出项目的投资价值； 可用崭新的营销手法，营造市场亮点。;结论: 项目具有比较理想的商业市场环境, 商业价值较高，建议本项目采取以商业带动住宅，在商业物业的带动下相对提高住宅的档次，采取适合的营销推广策略,加快资金的回笼，争取最大的收益。 在本方案中，我们重点分析商业部分的市场及营销策略。;二、 【穗业大厦】商业部分 所面对的市场机遇与挑战 （市场分析） 1、商业部分 2、住宅部分;广州市商业市场现状 商业市场分析;荔湾区商业市场现状 商业市场分析;中山八路的商业结构 商业市场分析;荔湾区商家经营特征 商业市场分析;荔湾区商家经营特征 商业市场分析;住宅部分 住宅市场分析;四、用什么样的主题和形象能够 打动买家？ （项目定位）; 商业项目定位;; 商业项目功能定位 ; 方案二：为日后住宅物业预留配套空间，并为发展商节省启动资金。 但该功能定位方案容易与周边现有的商业物业产生经营同质 化，难于吸费者。; 商业项目功能定位;