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月月举绩 基本法制度经营专题 姚增员 郝发展 姚增员 今天做什么？举绩为什么？我得到什么？ 基本法规定：指当月新单件数大于零的持证人力，有二种情况 1、当月有主险保单件数 2、当月有短期险保费达到600元折算新单件数 （收展基本法考核不算在内） 什么叫举绩人力呢？ 追求幸福生活是每个人的权利，是对家人永恒的承诺 举绩就是对家人的承诺 举绩是这个承诺坚实的每一步 每月没有举绩 我的收入在哪里 ？ 举绩就是我的工作职责 寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解）; 销售保险单（包括：促成和递送保单）; 协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标 每月没有举绩 我的价值在哪里 ？ 只要付出就有回报 举绩就是对客户的呵护 保险的真谛是关爱 举绩就是我们给客户送去关爱 每月没有举绩 我的客户在哪里 ？ 重复的事情坚持做 —行动篇 敲石头原理 捡起一块石头，然后用铁锤敲下去。可能一下子就裂成两片。但，通常得敲十几下，它才裂开。可是，有时我们敲了近百下，石头外表除了有些粉状外，却依然完好无损，就是不裂开。 缺乏耐心的人会以为这是一块顽石，就放弃了。却不知，这时，石头本身已有很大变化，它的外表是没有两样，但其内部已开始分裂，或许，再敲那么几下，石头就裂成两半了。 细细体会这段叙述，销售活动的过程不正是如此吗？选中一个客户，就好像捡起一块石头；探询其购买意图，就好比用铁锤敲之，有些客户马上购买，就象一敲即裂的石头；然而大部分客户需要经过考虑期间，再决定购买。因此，我们得继续敲下去。 不过，敲击的力量并非全部来自销售人员，要让客户心中顽石迸裂的力量，是多方面的。客户自行的求知、客户责任的加重，是一种敲击；而客户经济的好转，或目睹身离死别的触动，更是一大敲击。 了解上述道理后，应该知道我们的工作就是：持续地去敲击我们捡拾得来的石头，此即“活动量”，而那把敲击的铁锤，就是专业能力；它包含了勤奋、专业、工具递送、话术、商品等专业行销要素。 销售是从无数探索中找寻几个成功的一种游戏，身为销售人员应有这种认知：为了得到三至五个成功，我们得历经数十个试探。这就是“专业行销活动铁律”。 举绩立足在持续的拜访 每天都去敲几块石头，探询几个客户 扩展人脉 丰富阅历 增强信心 提升技能 正确的事情重复做 重复的事情坚持做 基本法里有黄金 —支持篇 佣金制:我的收入我做主 每月举绩就像每天要吃饭一样必不可少 每月举绩一件新单，解决温饱 每周举绩一件新单，小康吃好 伙伴举绩：主管责任和利益所在 主管工作职责之一：对业务系列人员的辅导、培训和陪访 主管价值体现：伙伴举绩—绩效改善—收入提升—团队发展壮大 没有举绩就没有一切 组经理的委托报酬和团队举绩人力挂钩 直辖组当月举绩人力（含本人） 绩优组经理奖 达到12人 1000 达到8人 500 达到5人 300 郝发展 我们讲： 一访为 孩子 至爱 二访为 爱人 至情 三访为 父母 至孝 四访为 公司 至忠 五访为 客户 至诚 六访为 自己 至信 每天有访量 每月定举绩 我要举绩 举绩真重要 每月少不了 快乐坚持做 前景一片好 郝发展 姚增员 姚增员幸福的将来： * 我和中国人寿有个约定，就是付出肯定会有回报 20分钟专题 在敲石头的过程中，扩展我们的人脉，丰富我们的阅历，增强我们信心，提升我们的技能 20分钟专题 我们的主食就是每张保单的佣金，奖励只是营养品，每月举绩就像每天要吃饭一样必不可少 ?刚才已经说过，组经理还独享一个基数型津贴，就是我们的绩优组经理奖 ?（动画一）这个津贴是根据直辖组当月举绩人力的多少计发的，当然主管本人也作为统计的人力。 ?如果举绩人员低于6人，则无法享受，达到6人就可以享受300元，如果达到12人则可以享受1000元。 ?（动画二）这里有一个新概念，到底什么才是举绩人力？ ?阅读幻灯举绩人力定义 ?举绩人力的定义里边又有一个新的定义，新单件数 ?阅读幻灯新单件数定义 ?这里我们发现短险也是可以折算新单件数的，也就是说光做短险也是可以成为举绩人力的，对于一些专门做短险的人，或者说销售技能还不成熟的新人来说，他们都更容易成为举绩人力，再跟各位介绍一下短险的折算标准 ?阅读幻灯短险折算标准，稍加阐述。 * * * 20分钟专题 我和中国人寿有个约定，就是付出肯定会有回报 20分钟专题 在敲石头的过程中，扩展我们的人脉，丰富我们的阅历，增强我们信心，提升我们的技能 20分钟专题 我们的主食就是每张保单的佣金，奖励只是营养品，每月举绩就像每天要吃饭一样必不可少 ?刚才已经说过，组经理还独享一个基数型津贴，就是我们的绩优组经理奖 ?（动画一）这个津贴是根据直辖组当月举绩人力的多少计发的，当然主管本人也作为统计的人力。 ?如果举绩人员低于6人，则无法享