房地产项目降价促销策略分析..pptVIP

暧昧、双关语、带有一些色诱的成分；容易使受众“往那方面想”……，只要不涉及政治、反动、色情，在房市低迷期又吸引眼球的广告创意就是成功的，但是不免会冠以“低俗”的帽子 有的认为房价要升 有的认为房价要降 此广告并非是歧视消费者，只是想向消费者标明这是一个高档小区 “这是啥意思？骂谁呢？” ，这是很多看此广告的人第一感觉，继而会吸引其继续去关注这个广告的具体内容。 “红色经典”风格，让一部分人先富起来，纸老虎，革命不是请客吃饭……；非常熟悉的画面和语言文字，能够给受众留下强烈的印象 借“势”，利用热门事件，引起关注度 8、房价竞猜、抽签方式促销 南京河西奥体板块一个楼盘赶在国庆之前推出了一项竞猜活动，让购房者拨打热线，预测其5号楼803室的房价。谁猜得最准，谁就有可能赢得9．2折的“惊喜购房优惠”，顺便还可以来个苏州二日游。 三点功能：聚集人气，吸引注意；彰显楼盘高质低价；试探消费者价格反映，对今后房价的定位和走势有个基本的判断，并适时作出调整 ■抽签买房、掷骰子定房价 新城房产旗下所有项目推出了这一购房方案：只要意向购房者交足10000元押金，即可参与抽签，根据抽签分量的大小，就可以分别享受9.8折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8折的优惠。上述几个折扣的中签几率分别为50%、30%、10%、5%和5%。 南京还有一个项目采用掷骰子定房价的方法，点数越大，优惠越多。 作用:吸引顾客的参与、体验，激发顾客创造性，引起顾客兴趣 9、多种手段一起用 五、促销手段使用要点 1、避免庸俗，引起反感 促销手段应该是健康的，有品味的，切忌庸俗化 2、促销方式选择：“送”的技巧 （1）、不要造成降价误导 送要达到“锦上添花”目的，不要造成持续降价感觉，否则容易引起持币观望的态度 （2）、所送应该是业主所需 （3）、注意对签约业主的安慰 谢 谢 观 赏！ 2019 ppt资料 * 欢迎批评指导！！ 快乐工作，快乐生活！ 感谢您的聆听！ ！ 房地产降价促销策略 2014年6月14日 一、楼盘促销策略 1、房地产促销策略 是指房地产开发企业以人员或者非人员的方法，把有关房地产商品的信息传递给消费者，帮助或说服消费者购买房地产商品，从而实现企业整体营销目标的一种手段。 2、形式： 通常包括广告传播、直销、公共关系、人员推广、现场活动等形式。 二、楼盘促销的作用 1．信息有效传播 2．激起参与热情 3．确保营销目标的缓释 4．口碑效应明显 5．有利于在树立企业形象的同时加深消费者对企业的印象，增强其对产品的信任度 三、降价促销需要考虑的三个要素 ①降价的时机：需要抢占市场先机，争取做前几名。（万科08年元宵节后率先启动的降价潮） 房产跟股票一样，销售者有“买涨不买跌”的消费心理。 当市场处于供需双方僵持不下的时候，在消费者还没看清市场真实情况之前，抢占那些想占便宜的客户。 ②降价的幅度：降价太低，收不到什么促销效果；而大幅度降价能产生明显的效果，但这时客户对产品的品质将开始产生质疑，也会受到已购业主的冲击，这是需要在降价方式和策略上斟酌的。 ■全面直接降价：促销效果需要一定降价幅度的配合，最容易受到老业主的冲击。一般适合于项目开发时间不久，还未有交房的项目。否则，前期购房业主会在接房时寻找各种非价格因素的借口，要求退房或者补差价、或者拒绝接房。 ■部分房源降价：降价不代表全盘降价，一种户型大幅度降价，比所有户型小幅度降价促销效果要好。因为有同等产品作比较，才能让消费者感受到有利可图。另外，可将一些朝向、采光等有一定销售难度的房源作为特价房源。 ■买房有礼——送装修、税费优惠、送物管费、送汽车、送车位……比如苹果乐园赠送壁挂式太阳能（变相降价） ③降价的方式： 四、楼盘降价促销的九种常见手法 1、直接降价 2、买房送礼 3、团购 4、购房价格全面保护计划 5、无理由退房 6、分期首付、零首付促销 7、通过制造噱头，吸引眼球，增加来人 8、房价竞猜、抽签方式促销 9、多种手段一起用 1、最直接的促销——降价 这一促销手段，由于操作的透明度高，只要打折幅度达到客户的心理价位，购房者接受的程度较高。 2、买房送礼 常规送法 买房送车（奔驰、宝马等） 买房送车位、送装修、黄金、、、 在市场处于上升期，送礼往往能锦上添花；而当市场处于低迷期，如果所送的礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则消费者往往会“不为心动”，此时效果会比较差。 比较有噱头的送法——制造轰动效应，带来现场人气，通过人气的拉升促进销售 买房送奶牛、毛驴；买房送工作、户口 买房送菜地 买房送“老婆” 在整个就业形势不容乐观的情况下，该销售措施对于一些既想买房，家中又有富余劳动力的消费群体来说有