2019年平安E行销导师培训教材讲义汇总.pptVIP

需求分析是一种销售思路的改变，通过对客户资料的分析，给客户制造一种紧迫感、需求感，由“我们要客户购买”变为“客户主动购买”； 需求分析 了解家庭财务现状 掌握客户 已有保障 需求分析 得出结论 系统建议 保障金额 金领保险需求分析：计算保险缺口、建立沟通平台！ 系统将根据不同产品搭配，分析出详尽的保障、分红利益！ 依据不同年龄段的需求，合理领取保单价值，实现产品价值最大化。 建议书 保险需求分析报告书 保险建议书 电子投保书 　　与金领保险行销系统中的保险需求分析和建议书功能结合，将业务员从与客户接触、说明、促成、签单等流程贯穿于金领中，形成一套规范的销售流程和销售平台　　 金领也是一贯很好的展业 工具 销售企划部行销支援室 成就寿险人生 ——E行销 E行销与E指数 E行销 是利用网络、电脑提升业务伙伴的产能，降低业务伙伴展业成本。 E行销不仅仅是工具，更是一种工作方式和行为习惯。E行销实物体系包括金领、行销网站、短信、邮箱等系统功能； E行销具有传统销售、管理方式无法替代的突出优势 高效、专业性、规范化 可满足多种个性化需求的强大统计、计算和信息交流等管理功能。 外部市场环境对销售和队伍管理提出了更高要求，平安应加快E行销的发展，发挥E行销的优势 市场成熟、监管强化、竞争日趋激烈对销售和队伍管理提出更高要求 保险市场日渐成熟，客户对销售队伍专业化、个性化服务的要求越来越高； 互联网发展迅速，可通过网络实现低成本的服务功能取代传统的人工流程，另一方面提供了低成本的新型E化主顾开拓方式； 市场监管对于销售过程管控的要求日趋严格、规范，标准化的展业流程和行销支持工具方能适应日益严格的监管要求，减低经营中的人为风险； 同业也已开始逐步搭建E行销平台，帮助队伍建立管理和销售优势。 应充分发挥E行销的各项优势，适应市场、监管和竞争的发展趋势，形成平安销售队伍的独特优势 E行销的定位是业务队伍专业化销售和自主经营管理的必备工作平台，是公司与业务队伍以及业务队伍之间的互动交流平台 业务队伍专业化销售和自主经营管理的必备工作平台 公司与业务队伍以及业务队伍之间的互动交流平台 E行销成为平安特有的、领先同业的竞争优势 E行销定位 提高业务队伍工作效率 规范业务队伍展业行为 提升业务队伍专业形象 公司及时掌握业务队伍工作状态，提高管理效率 行销支持系统是整合现有的E行销工具，将作为一个专业的为外勤服务平台，提供自助式业务查询功能、丰富及时的保险信息和业务资讯。 系统可以从外部网或内部网登陆进入，既可以提高您在职场的工作效率，又可以让您在家中享受工作的乐趣。 行销支持系统 帮你了解保单承保进度 通过保单 状态的查询， 我们可以及 时了解保单 状态，及时 采取行动 1 2 3 能否顺利承保可直 接影响收入啊! 可按交单日期、条形码、本人、团体查询 贴心的网上电子秘书 1 2 事件提醒可以将 相关客户的生日、生 存领取日、保单到期 日、保单交费日按照 发生日期自动生成行 事历，提醒您提早安 排拜访和处理 本月过生日的客户一目了然，方便我们对客户的维护 随时浏览和下载在销售过程中需要的相关资讯 1 2 2 行销支持栏目就像一个综合超市，在这里分门别类摆放着大量丰富有关行销方面的资讯，包括产品资讯、竞赛信息、基本法信息、业务规则、增员资讯、行销工具等，还收集了大量与业务相关资讯下载 产品行销 产品行销全方位了 解销售内容：热门推介、 产品问答、机构动态、 产品大全、投连公告、 万能利率、佣金查询、 折标系数查询 公司全部产品包容其中 1 2 3 业务规则 业务规则是您工 作的行为准则，包 括： 契约规则、保全规则、 收费规则、理赔规则。 寿险专业核心 1 2 组织发展 众人拾柴火焰高， 组织发展是寿险行业 的关键！学习增员知识 和基本法，助您 尽快晋升，早日致富! 基本法：从业规则、福利保障尽在其中。 1 2 个人主业 展现自我价值， 提升个人知名度！ 让登陆PA18网址 的客户找到您！ 版短信系统可以帮助您有效进行主顾开拓，降低展业成本，同时还可提高综合服务水平。 是一个真正的省时、省力、省钱的展业平台。 短信系统 个人版短信应用篇 ——主顾开拓 5月25日 荆门龚远营，发送短信798条，收获万能重疾4件。 青山彭越，发送短信749条，收获万能重疾5.5件。 07年万能重疾短信行销经典个案回顾 5月22日 事实胜于雄辩 是业务队伍的专用工作邮箱 是公司信息上传、下达的重要渠道 是外勤主管管理队伍的有力工具 通过公司的邮箱，业务员可以将个人资料，产品介绍，公司宣传材料等发送 给客户，通过公司官方的邮箱发送，将大大增加客户对业务员的信任度 通过PA18邮箱未来还可