第22章 门管理整体营销努力.pptVIP

第22章 管理整体营销努力 公司组织的趋势 重新策划、利用外援、定点超越、与供应商的合作、与顾客的合作、企业合并、全球化战略、扁平化战略、集中化战略、向员工授权 营销组织 营销部门的演进 阶段1：简单销售部门 阶段2：销售部门兼有营销职能 阶段3；独立的营销部门 阶段4；现代营销部门 阶段5：有效营销公司 阶段6：以过程和结果为基础的公司见书813页 组织营销部门 职能型组织 地区型组织 产品或品牌管理组织 市场管理组织 产品/市场管理组织 公司事业部组织 营销与其他部门的关系 研究与开发部门 工程技术部门 采购部门 制造部门 营运 财务部门 会计部门 信贷部门 建立全公司营销到向的战略 营销备忘见书829页 营销执行 影响有效实施营销计划方案的因素 诊断技能 确定公司层次 营销执行和评估技能 评价技能 评价和控制 年度计划控制（销售分析、市场份额分析、营销费用-销售额分析、财务分析、以市场为基础的平分卡分析） 赢利能力控制（确定职能性费用、将职能性费用分配给各个营销实体、为每个营销渠道编制一张损益表，决定最佳改正方案、控制直接成本和间接成本） 控制效率（销售队伍效率、广告效率、销售促进效率、分销效率） 战略控制（营销效益等级评价、营销审计、营销杰出企业评核、道德与社会责任评价） 伹茦啇尯潼家薝忦勓坡潡絣繪顟呗荗涇諞峒賁仁忨鸚鰥騝愪釥鳔甁夦谥碚俵噟晧鍾獤踆笧爋閽帘稃勏竩鑠