榆次中都写字楼营销策划案.pptVIP

总目标：年底回款3000万不变 第一目标；邀约已排号3组商铺客户到场签约，迅速回笼资金。 第二目标：加大宣传力度，增加目标顾客到访率，年底完成10套写字间销售。 第三目标：通过大客户直销，年底完成7间商铺销售。 实现3000万目标的前提条件： 甲方必须保证可售房源的数量和质量 一、销售价格制定 由于项目体量较小，商铺共10间，可售7间，商铺不做蓄客准备，直接开盘销售，以保证迅速回笼资金。 1、写字楼开盘试水价：7112元/平米 2、商铺开盘试水价：16701元/平米 开盘价根据低开高走的原则，不破双方签订底价的前提下制定。 二、现行折扣 1、商铺：一次性执行95折，按揭98折 2、写字楼：一次性95折，按揭98折 三、现行活动 1万变10万，5万变55万 1、商铺：交1万排号费，开盘当日一次性交款享受最高10万的优惠 2、写字楼：交5万排号费，开盘当日一次性交款享受最高55万的优惠 中都项目一二层商铺销售价 楼层 房号 面积 单价 一次性95折单价 按揭98折单价 按揭98折总价 一/二层商铺 1-001(北） 542.16 18000 17100 17640 9563702 1-002 622.97 17000 16150 16660 1-003 478.38 17000 16150 16660 7969811 1-004 478.38 16000 15200 15680 7500998 1-005 478.38 16000 15200 15680 7500998 1-006 478.38 16000 15200 15680 7500998 1-007 478.38 16000 15200 15680 7500998 1-008（甲方） 549.67 17000 16150 16660 9157502 1-009（甲方） 110.8 17000 16150 16660 1845928 1-010（甲方） 84.84 18000 17100 17640 1496578 合计 　 4302.34 16701 15866 16367 05、06、07商铺已经排号，若实现销售，预计可回款1125万 带星号为目前剩余商铺，4间全部为北面商铺，且面积较为476-616平米超大户型。 开间小，进深大，总价高的商铺如何销售？ 1、直销：针对以上行业的客户进行分类刷选，并获取对方负责人有效联系 方式，进行一对一拜访 首先要选择有经济实力的投资型客户，其次要选择与产品匹配的自营客户， 如医疗、美容、餐厅、超市、便利店、手机专卖等就比较适合开间小，进深大的商 铺，或者两间商铺合并，可作为银行、证券、移动、联通、电信等的营业厅。 2、数据库营销：在恒达世行会员平台发布信息或购买高端数据库，如煤炭 能源、金融系统、商业地产的会员资料，进行短信发布和电话营销 3、终端销售：对到访客户进行引导，通过专业的置业引导最终实现成交 全部为140平的写字楼如何销售？ 在产品单一的情况下，做好销控无疑实现快速销售的最佳办法！ 先卖西后卖东面，留两边卖中间的原则 一、3层、6层留给大客户整层或半层出售，4、5层定位中小散户 二、4层、5层打开销售，中间有卫生间散卖，两边三间捆绑销售。 中都国际销售价格表 层数 面积 单价 总价 95折单价 总价 98折单价 总价 商铺 一二层 4302.34 16701 15866 16367 写字楼 三层 2613.59 0 0 0 0 0 0 四层 2613.59 7112 6756 6969 五层 2613.59 7112 6756 6969 六层 2613.59 7112 6756 6969 合计 　 14756.7 8648 127614683 36134 121233949 37275 125062389 战略之四：为共同目标而努力 ————需甲方配合事宜 1、甲方预留房源需按照合同条款执行，不得在合