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如何撰写策划报告 课程开发目标 1、培训对象： 策划专员、策划助理 2、课程目标： 熟知策划报告分类。 了解前期报告和营销阶段报告的主题框架。 课程目录 PART1：策划报告撰写的意义 PART3：策划报告撰写技巧 PART2：策划报告的分类及主要内容 PART4：策划报告撰写流程 大家说说你们在工作中接触过的策划报告？ 策划报告撰写的意义 一：顾问类报告 二：投标类报告 三：营销执行类 四： 其他类型 策划报告撰写的意义 为什么撰写策划报告？ 展示专业素质 表明行动方针 满足甲方需求 解决操作难点 房地产策划报告具体都有哪些内容呢？ 策划报告的分类及主要内容 基逻辑 前期定位报告 后期营销报告 基本逻辑 策划报告的分类及主要内容 （产品设计过程） 地块分析 开发商分析 市场分析 初步客户定位 分析三大可行 确定客户定位、产品定位 细化客户需求 细化产品设计指标 执行 完善分析 完善定位 前期定位 （限制条件） （目标条件） （形势分析） 策划报告的分类及主要内容 第一阶段：定位分析 工作要点：1、团队成员必须亲自看项目。 2、了解开发商目标：与甲方一把手沟通，了解甲方关注点（量、价、速的关系）， 根据甲方能力判断可行性。 3、市场分析、调研：应关注城市购买力分析、周边产品分析、同类产品分析等 两大要点：①已有市场数据对本项目的影响 ②重视未来性，要预测本项目销售期内市场产生的影响 第二阶段：召开讨论会 1、总结第一阶段动作 2、罗列定位可能，确定初步定位方向 3、初步分析三大可行，排除不可行 4、布置下一阶段工作，确定报告框架、模板等。 第三阶段：三大可行报告 1、先做PPT，再做报告 2、修正观点 第四阶段：出细化方案和产品设计任务书 策划报告的分类及主要内容 前期定位报告 后期营销报告 基本逻辑 策划报告的分类及主要内容 销量目标 = ⅹ 我们该如何撰写这些报告呢？ 策划报告撰写技巧 报告之“道” 一：逻辑的力量 策划报告撰写技巧 什么是逻辑？ 所谓逻辑：受众可以理解的 报告主线或上下文的交代和联系 什么是逻辑的力量？ 通过我们报告的主线（核心问题及解题思路） 一步步的逼着开发商（领导）认同我们的观点 策划报告撰写技巧 如何培养逻辑？ 金字塔原理 鸟儿都会飞 我们都是鸟 因此我们会飞 我们都会飞 逻辑论证——演绎思维 我是麻雀，会飞 你是燕子，会飞 他是喜鹊，会飞 我们都会飞 逻辑论证——归纳思维 策划报告撰写技巧 结论的撰写始终服务于报告的主线 记住，原则上要做到每一条结论都有用 怎样把妹 How -------------------------------------- 先读懂她 READ ----------------------- 让信任逐步升级 TRUST ----------------------- 总有一天她会向你敞开心扉 HEART --------------------------- 策划报告撰写技巧 报告之“道” 二：经典的7:3 策划报告撰写技巧 什么是7:3？ 7分正，3分奇 以正和，以奇胜 策划报告撰写技巧 报告之“道” 三： 图表与模型 策划报告撰写技巧 先看图 再看表 最后看文字 人们习惯 策划报告撰写技巧 图表类型简析 合理运用图表 配合鲜明的标记，清晰的结论 是表达关键 策划报告撰写技巧 SWOT分析 优势 是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 劣势 也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 机会 是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。 威胁 也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 策划报告撰写技巧 优势 劣势 机遇 威胁 SO分析 借势周边大盘营销 现场拦截客户 WT分析 描绘美好前景； 创造特色，形成优势 把握商业的先机； ST分析 产品差异化；更高附加值； 营销费用重点用在现场营销上，争夺认同越溪板块的客群。 WO分析 挖掘“老城外溢客群”和“产业客群”有效需求 区位交通 历史传统 自然资源 产业资源 “越溪西片区”的分流