行业年度公关传播方案.pptVIP

2011—2012年度公关传播方案 目录 客户要求和我们的方式 背景分析 通信行业市场分析 诉求对象分析 竞争对手分析 优势分析 分析小结 企业品牌年度公关方案 企业定位 公关传播目标及策略 核心传播信息 传播规划 广告配合策略 媒体选择及费用分配 预算 附件 成功案例 团队介绍 政府 行业团体 分析师 行业领导者 社团 评测机构 游说团体 雇员 有影响力的人 消费者 投资者 面对多样的目标受众提供多元化的服务 消费品 企业 危机管理 IT行业 部分客户 客户需求及我们的方式 客户要求 我们的方式 展示我们有效利用公关手段针对广电系统进行信息传播的能力 深入调查分析目前的市场情况及竞争对手，及其对 网络的影响，提出为 网络量身定做的公关策略 通过汇总信息，并进行理论推演，产生我们的核心主张，由此产生具有创造性的方案 采用丰富的营销手段，有效传播核心信息 此案主要是展示团队的思考过程及能力，未来如果能达成合作，我们将与 网络一起更加充分地整合各方信息及需求，进一步提供更切合 网络需求的方案 背景分析 9 What kind of background? 背景分析 三网融合 —— 政策背景 10 2010年1月13日，国务院常务会议决定加快推进三网融合，推动广电、电信业务双向进入 2010年1月21日，国发【2010】5号文， 《推进三网融合的总体方案》 - “三网融合”使得电信网、有线电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容、并逐步整合成为全世界统一的信息通信网络。 - 技术上趋向一致，网络层上可以实现互联互通，形成无缝覆盖，业务层上互相渗透和交叉，应用层上趋向使用统一的IP协议，在经营上互相竞争、互相合作，朝着向人类提供多样化、多媒体化、个性化服务的同一目标逐渐交汇在一起 背景分析 中国运营商重组 11 新电信 新联通 新移动 三网融合背景下的中国运营商重组加剧业内竞争，运营商由单一业务竞争转向全业务能力竞争，三大运营商的系统也由此面临全面的改造升级。 背景分析 三网融合下的广电业 12 三大优势： 1.庞大的有线电视用户群体 2.雄厚的网络基础（有线接入、带宽基础、无线广播电视信号资源） 3.成熟的视频业务运营经验（从节目制作到行业人才储备再到传媒集团优势） 四大挑战： 尚无统一的平台和全国性网络 缺乏网络运营管理经验 缺乏带宽和IDC资源 网络内容和内容管理求更新 13 Who will be our Clients ? 广电系统 中国电信 中国移动 主要诉求对象 通信产品更新换代需求明显 市场尚未全面打开 发展空间良好 …… 广 电 体 系 电 信 体 系 内容提供(CP) 服务提供商(SP) 运营商 用户 节目集成商 中数传媒上海文广鼎视传媒 中影集团 ….. 服务提供商(SP) 东方明珠 CMMB 拓维信息 北纬通信 ….. 通讯社 （新华社等） 各大电视台（CCTV等）各大报社 （解放日报等） 影视制作公司 （华谊兄弟等） 互联网站 （新浪、腾讯等） 出版社 （安徽出版社等） ….. 广电运营商 歌华有线 天威视讯 广电网络 东方有线 ….. 电信运营商 中国移动 中国电信 中国联通 终端用户 诉求对象构成分析 16 Learn about our Competitor --H3C 投放时间：2010-03-12 至 2011-03-12  投放金额：约197万元人民币 传播策略：精准，只投放IT类媒体 传播主题：清晰，强调高安全、易管理、低成本 广告形式：丰富多样 媒体选择：IT门户为主，并选择其科技、新闻、通信等频道 策略分析 点评：重深度，不够广度；媒体选择层次不够； 投放媒体集中IT网站，传播渠道不足，声音扩散受阻 竞争对手分析 Who am I ? 18 网络优势分析 专注于城域网宽带IP通信技术领域，为客 户提供优质的承载网产品、服务和解决方 案的中国自主网络设备供应商。 19 We are… Positioning 拥有10年成功服务电信、移动的工程经验，值得信赖 THESE ARE OUR ADVANTAGES: 以太网 IP视频 转换器 pon+eoc双向化方案 DPI流量管控方案 OTN Messages 网络优势分析 几大主流产品 行业内领先 挑战 如何传播品牌信息？ 如何吸引品牌关注？ 如何建立品牌信任？ 如何赢得品牌忠诚？ 在业界拥有一定品牌知名度 竞争对手尚未完全进入 广电系统市场需求旺盛 WE HAVE SOME CHALLENGES: 分析小结 有挑战，有机遇 WE HAVE SOME Opportunities: 2011年度品牌