韩都衣舍企业研究.doc

word文档整理分享 参考资料 韩都衣舍企业研究 企业概述 韩都衣舍电商集团总部位于山东济南市，由赵迎光创立于2006年，是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。其产品理念为“款式多，更新快，性价比高”。通过内部孵化、合资合作及代运营等，韩都衣舍品牌集群达37个，包含女装品牌HSTYLE、男装品牌AMH、童装品牌米妮·哈鲁、妈妈装品牌迪葵纳、文艺女装品牌素缕、美国户外品牌Discovery等知名互联网品牌，包括韩风系、欧美系、东方系等主流风格，覆盖女装、男装、童装、户外等全品类。 韩都衣舍发展方向为多个类目品牌的运营吗，目前已经涉足鞋包、小家电、食品等。韩都的目标从来不是做服装品牌，而是将韩都衣舍打造成一个互联网品牌的生态运营商，服务于大大小小的品牌。 韩都衣舍独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，入选清华大学MBA、长江商学院、中欧商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库。 类似企业 电商女装（甜美可爱）时尚品牌：妖精的口袋、蘑菇头小姐、小鹿要飞、粉红大布娃娃等。 小组模式评价 韩都每个品牌为一个事业部，每个事业部下分产品部、企划部、市场部。每个产品部下分若干个小组，几个小组再成为一个大组。 小组运营模式 小组人数：3-10人 基本岗位设置：选款师、商品制作、运营专员 其它岗位：订单管理专员、文员 小组岗位职 选款师：负责款式的开发，在合作网站（韩国）上选款、颜色、图案等，完成款式的二次开发（与企划部工艺组对接） 商品制作（美工）：负责商品拍摄、页面制作、图片上传、对页面的布局与画面进行了相关的设计与修改、后台运营等（与视觉中心对接） 运营维护专员：制定产品库存数量，产品生产跟单，观察后台数据，活动申报，库存周转，利润率的把控，产品的清仓计划等（与企划数据组，在没有订单管理专员的情况下，也与生产部对接） 以小组制为核心的单品全程运营体系，该体系是将服装企业传统的设计部门、视觉部门、采购部门、销售部门等统统打散拆分，其中产品设计、导购页面制作与货品管理三个非标准环节交由产品小组负责，每个小组一般由设计师、页面制作专员和货品管理专员3个人组成；供应链、IT、仓储、客服等可以标准化的服务则统一由公司提供。 该体系的本质是将运营组织最小化，在此基础上实现“责、权、利”的相对统一：在“责”上，根据所获资源，每个小组都有明确的销售额、毛利以及库存周转率的要求；在“权”上，开发哪些款式、每款几个码、如何定价、库存深度多少、是否参加打折等都由小组说了算，几乎拥有一个网店老板的所有权力；在“利”上，用销售额减去相关费用，再乘以毛利率、提成系数与库存周转系数，就是小组奖金。（第一商业网） 该模式的缺点： 买手培养需要时间成本。师傅带徒弟模式，一般成熟要2年，经历一个春夏秋冬才有感觉，经历2个周期才会比较成熟，逐渐好转。 刚开始时，只有几个小组，下单量小，没有工厂愿意接，所以，第一批买手培养很艰难。 买手水平参差不齐，产品品质不稳定。需要设置一个首席评控官，严格控制。 销量多批的下单模式，对供应链要求高。必须跟工厂有数据对接，需要做管理系统，但现在市面上所有的ERP系统都不适合买手小组制。 该模式的优点： 极大的提高了运营效率，只要在公司规定的框架内，产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节，同时对于消费者的反馈，也有自主权利，对产品不断进行修正和改进，提升消费者的体验。 大大降低了库存风险，每个小组的业绩考核的核心指标，是销售额、毛利率和库存周转率，为了获得更大利润、更多提成，每个小组会根据公司提供的各种参考数据，预估销售量，下订单时会遵循“少量多次”的原则，严格控制风险库存。 （百度文库） 发展现状 发展历史： 2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营； 2007年主营韩国代购业务； 2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”； 2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系； 2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”； 2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资； 2012年推出“龙门计划”，进行精细化管理；升级仓储系统，仓库面积扩展到4.5万㎡ 2012年3月第一个子品牌韩风快时尚男装“AMH”上线；东方复古设计师品牌“素缕Souline”上线； 2013年韩风快时尚童装子品牌“MiniZaru米妮?哈鲁”上线；欧美风快时尚品牌“niBBuns尼班诗”上线；韩风优雅时尚女装品牌“Soneed”上线；韩都商城正式上线运营； 2014年韩风时尚妈妈装“