AC尼尔森零售研究培训课程讲述说明.pptVIP

AC尼尔森零售研究 培训课程;AC尼尔森公司简介;AC尼尔森公司核心目标; 世界最大的专业市场研究公司，专长于 快速消费品品类研究，唯一涵盖三种市场研究服务的公司 ;AC尼尔森公司核心业务;AC尼尔森零售研究方法及数据解读;对零售市场进行连续性的跟踪调查;分析零售数据; 了解产品发展趋势和竞争环境 ;为什么需要零售跟踪调查;0;零售核数有什么好处;零售跟踪调查的五个步骤之一;零售跟踪调查的研究范围城市+城镇; 哈尔滨;零售跟踪调查只监测特定的分销渠道的活动.;其他类型的商店: 化妆品店 理发店 药店 香烟专卖店;零售跟踪调查的五个步骤之二;ACNielsen 零售市场普查;使用分层、非比例、系统随机抽样方法： 分层抽样： 相似商店分在一组 提高抽样效率 非比例抽样: 从重要的分层样本中抽取更多的单个样本店 可尽量减少重要分层中的错误 系统随机抽样: 确保抽样具有随机性和代表性;分层抽样 ;西部乡镇的大型百货商店;分层抽样的好处;核数;为什么要用非比例抽样;系统随机抽样;为什么要用系统随机抽样; 零售跟踪调查的五个步骤之三;数据采集共覆盖50多个商品类别。 数据由200个专职核数员收集。 核数员每两月收集一次数据。;每家商店每两个月核数一次。 需花费三至四周完成所有商店的核数。 ;核数员访问每家商店时，计算： 存货水平（铺面存货/后备存货；缺货情况） 商店销售情况（销售额/销售量） 铺货情况（数值/加权） 销售价格 进货等;计算销售量;零售跟踪调查的五个步骤之四;例如: 样本总体ACV = ￥1000 样本商店ACV = ￥100 推算系数 = 10;零售跟踪调查的五个步骤之五;零售跟踪调查信息: 消费量及销售额／份额 零售商进货／份额 平均零售价格 零售存货水平/份额 (总计，仓库库存，陈列库存) 分销(占零售网点百分比，对产品类别重要程度) 缺货情况;零售核数是了解以下问题的基础: 消费者购物情况 竞争对手的情况 市场情况(如：风味／包装、尺寸、趋势等) 促销的影响 定价 零售商支持(如：货架占有率、缺货等情况) ;零售跟踪调??是了解市场的有利工具 营销 我们应有多少不同品种？ 需求因地区而有何变化? 消费者在什么地方购买我们的商品? 新产品是否正在挤掉老产品的销售额? 我们的竞争对手表现如何? 其它品牌产品对我们产品有何影响? 商品整体表现如何? 谁在推动品类的增长?;销售 我们按地区的分销情况如何? 关于分销问题，我们可以在哪些方面予以改善? 供应问题是否在阻碍我们的发展? 确立目标(例如：我们的竞争对手的分销情况);零售跟踪调查报告数据类型 定义及解读;销售量与销售额;销售量/销售额数据解读案例一分析整体市场容量和增长趋势;SO 99;市场份额－销售额/销售量;销售额/销售量市场份额应用;市场份额数据解读案例-地区重要性;大卖场/超市百货店;平均价格计算公式; - 市场的价格结构如何? - 我们的价格是否有竞争力? - 我们的定价策略是否得到了贯彻? - 价格对销售量 / 销售额的影响怎样?;1.0 顶新袋面;价格优势较弱品牌;零售商存货;数值型及权重型存货分布率;数值型和权重型缺货分布率;缺货率表示在核数当天，核数员在店面及库存均找不到该产品，但该产品在上次核数的确有库存。 如果一个商品连续两期均无销售，库存，则被认为是丢失了铺货率，而非缺货。 同样地，我们可以定义数值缺货铺货率和加权缺货铺货率 ;- 产品目前的市场渗透程度如何？ - 我们的铺货广度情况如何? - 我们的铺货质量如何? - 我们所有的单品是否得到了平等的铺货支持? - 我们是否错失了铺货机会? - 我们的销售队伍是否实现了铺货目标? ;数值/加权铺货率应用案例（1） ;问题 : 在有销售我们产品的商店中，有多少店有缺货的? 这些商店对于品类的销售有多大的重要性? 在自己品牌SKU范围内与竟争对手对比. 估计由于缺货而造成的销售损失. ;缺货率应用案例;缺货率应用案例;问题 : 在销售我的产品的商店里我的市场份额如何? 我们市场份额的变动是受铺货率还是单点销量的影响？ 通过单点销售份额，可以向零售商显示我们品牌在这个销售领域的强度。 什么是我潜在的市场份额? 方法 : 品牌或SKU的市场份额除以当前的加权铺货率再乘以100。;例如: SKU 1 DJ FM AM JJ AS ON 加权铺货率 90 85 80 80 80 80 市场份额 3.5 3.2 3.0