2018李宁YOUNG-2018年数字营销解决方案.pptx

童装类产品线上购买率超过60% 综合电商、各垂直渠道均有一席之地 数据来源：艾瑞咨询 2017年中国母婴家庭人群白皮书 内容 内容营销策略 直接影响母婴用户的消费 母婴用户对情感和归属的需要很强，爱好社交和跟随，容易通过优质 内容建立信任关系 母婴用户对内容需求大，场景和内容都极为丰富 母婴用户乐于关注和分享孩子成长中的点点滴滴 一线城市关注品牌，二、三线城市关注内容 帮助李宁YOUNG实现什么价值？ 我们为什么 要进行社会化媒体传播？ 本次方案 三大课题 我们的核心策略 和创意 安踏儿童：安踏于2008年推出附属品牌ANTA KIDS 品牌人设：自称小安 品牌主张：顽出成长 ① 玩：强调的是在玩耍、顽皮的背后培养出培养坚强、乐观、团队等健 康的身心能力 ② “成长”：作为致力于引领、打造中国专业儿童运动文化的品牌 ③ 最重要的使命：如何帮助父母让孩子在运动中获得有意义的成长 安踏儿童产品零售额增幅逾30% 截至2017年6月，安踏独立的童装门店增长到2100多家，相较于2009年 的228家，番了近10倍 首先让我们来 看一个案例 SHOW Media Sales Design DSSM帮助安踏儿童获得收益 从Design、Show、Sales到Media， 将“Social”放入品牌建设的蓝图中， 为品牌传播和营销带来实际ROI增长。 Social Design 被众多媒体称之为儿童专属运动会的顽运会 时间：“六·一”儿童节期间 人数：多达3000人现场体验；网络点击达1000万。 亮点：拳王妻子、辣妈冉莹颖携子邹明轩、邹明皓亲自站台助阵 不仅联动了社会各界高端资源，也让行业的目光再一次聚焦到运动童装这一前景无限的品类。 Social Show 设计（Design）：国际设计团队，深入洞察 需求；科技（Technology）：芯技术，发易 弯折，吸湿速干；质控（Qualiity control）： 严择供应商，高标准材料，严苛质检。 2017年8月19日，安踏旗下童装品牌安踏儿 童发布了与Hello Kitty的全新合作款,在新系 列中表达了运动时尚的态度,掀起“顽酷”的 新风潮! Social Sales 安踏儿童与天猫母婴签署战略协议——通过与天猫的 合作 ① 充分利用阿里平台的数据和科技背书，不断改进 产品体验 ② 围绕儿童运动文化建立沟通平台，来提升品牌创 新营 ③ “安踏儿童智能体感鞋”的天猫独家首发 ④ 首次尝试C2B定制的“小怪兽”系列产品——将 孩子们的涂鸦作品做成定制化产品。 体现了产品在专业科技支撑的前提下，更符合孩子的 视角和趣味度。 Social Media 微信号：anta_kids（安踏儿童） 预估活跃粉丝：30-50W 运营开始日期：2013.6.27 展现形式：视频，海报，文字 内容分类：多为情感类，品牌类 的单向推送 日常图文首条阅读量：2w-6w 第二条阅读量：1.5w左右 发布频率及内容量：每周2-4条 Social Media 微博号：安踏儿童 粉丝量：55411 运营开始日期：2010.6.09 展现形式：视频，海报，文字 内容分类：多为产品宣传、线下活动直播， 线上有奖互动等 发布频率及内容量：每天2-3条（含原创和 转评） Social Media 围绕星座主题连接儿童和父母，连接产品 微信号：Balabala2002 预估活跃粉丝：10~20W 运营开始日期：2017.4.28 发布频率：每周1到2次，一次1篇 微博号：巴拉巴拉官方微博 预估活跃粉丝：189292 运营开始日期：2011.1.05 发布频率：每周1到2次 Social Sales 电商媒体评论数高，互动活跃 聚焦至我们自身 从传播现状来看， 李宁YOUNG的网络传播尚处于“培育期”阶段 品牌声量： 品牌在社会化媒体上的声量较小 品牌互动程度： 目前品牌微信处于初期，互动量低 影响力指数： 李宁YOUNG微博搜索指数很低 影响人群： 粉丝基数较小，影响人群范围小 “培育期”阶段，有效的社会化媒体营销颇为重要 品牌形象尚未固定化， 我们有机会进一步梳理适合 品牌调性的人设形象 受众对品牌的认知尚不健全， 我们有机会去逐步丰富受众心 智当中的品牌印象 奥运宝宝的世界观 独立思考 “我可以自己想一些事情” 阅读偏好 “我只读我感兴趣和看得懂的内容” 情感明确 “我喜欢这个，我喜欢这个” 好奇好动 “这是什么？我想要走近看清楚” 互联网萌生代 “嘿！可叫我小学生” 天 生 爱 动 00后 是一拨 怎样的 熊孩子 天 生 爱 动 00后 是一拨 怎样的 熊孩子 顽童天真，本性纯善 自由的生命力 热爱未知的事物 萌萌欲动，渴望探