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童装类产品线上购买率超过60%
综合电商、各垂直渠道均有一席之地
数据来源:艾瑞咨询 2017年中国母婴家庭人群白皮书
内容
内容营销策略
直接影响母婴用户的消费
母婴用户对情感和归属的需要很强,爱好社交和跟随,容易通过优质
内容建立信任关系
母婴用户对内容需求大,场景和内容都极为丰富
母婴用户乐于关注和分享孩子成长中的点点滴滴
一线城市关注品牌,二、三线城市关注内容
帮助李宁YOUNG实现什么价值?
我们为什么
要进行社会化媒体传播?
本次方案
三大课题
我们的核心策略
和创意
安踏儿童:安踏于2008年推出附属品牌ANTA KIDS
品牌人设:自称小安
品牌主张:顽出成长
① 玩:强调的是在玩耍、顽皮的背后培养出培养坚强、乐观、团队等健
康的身心能力
② “成长”:作为致力于引领、打造中国专业儿童运动文化的品牌
③ 最重要的使命:如何帮助父母让孩子在运动中获得有意义的成长
安踏儿童产品零售额增幅逾30%
截至2017年6月,安踏独立的童装门店增长到2100多家,相较于2009年
的228家,番了近10倍
首先让我们来
看一个案例
SHOW
Media
Sales
Design
DSSM帮助安踏儿童获得收益
从Design、Show、Sales到Media,
将“Social”放入品牌建设的蓝图中,
为品牌传播和营销带来实际ROI增长。
Social
Design
被众多媒体称之为儿童专属运动会的顽运会
时间:“六·一”儿童节期间
人数:多达3000人现场体验;网络点击达1000万。
亮点:拳王妻子、辣妈冉莹颖携子邹明轩、邹明皓亲自站台助阵
不仅联动了社会各界高端资源,也让行业的目光再一次聚焦到运动童装这一前景无限的品类。
Social
Show
设计(Design):国际设计团队,深入洞察
需求;科技(Technology):芯技术,发易
弯折,吸湿速干;质控(Qualiity control):
严择供应商,高标准材料,严苛质检。
2017年8月19日,安踏旗下童装品牌安踏儿
童发布了与Hello Kitty的全新合作款,在新系
列中表达了运动时尚的态度,掀起“顽酷”的
新风潮!
Social
Sales
安踏儿童与天猫母婴签署战略协议——通过与天猫的
合作
① 充分利用阿里平台的数据和科技背书,不断改进
产品体验
② 围绕儿童运动文化建立沟通平台,来提升品牌创
新营
③ “安踏儿童智能体感鞋”的天猫独家首发
④ 首次尝试C2B定制的“小怪兽”系列产品——将
孩子们的涂鸦作品做成定制化产品。
体现了产品在专业科技支撑的前提下,更符合孩子的
视角和趣味度。
Social
Media
微信号:anta_kids(安踏儿童)
预估活跃粉丝:30-50W
运营开始日期:2013.6.27
展现形式:视频,海报,文字
内容分类:多为情感类,品牌类
的单向推送
日常图文首条阅读量:2w-6w
第二条阅读量:1.5w左右
发布频率及内容量:每周2-4条
Social
Media
微博号:安踏儿童
粉丝量:55411
运营开始日期:2010.6.09
展现形式:视频,海报,文字
内容分类:多为产品宣传、线下活动直播,
线上有奖互动等
发布频率及内容量:每天2-3条(含原创和
转评)
Social
Media
围绕星座主题连接儿童和父母,连接产品
微信号:Balabala2002
预估活跃粉丝:10~20W
运营开始日期:2017.4.28
发布频率:每周1到2次,一次1篇
微博号:巴拉巴拉官方微博
预估活跃粉丝:189292
运营开始日期:2011.1.05
发布频率:每周1到2次
Social
Sales
电商媒体评论数高,互动活跃
聚焦至我们自身
从传播现状来看,
李宁YOUNG的网络传播尚处于“培育期”阶段
品牌声量:
品牌在社会化媒体上的声量较小
品牌互动程度:
目前品牌微信处于初期,互动量低
影响力指数:
李宁YOUNG微博搜索指数很低
影响人群:
粉丝基数较小,影响人群范围小
“培育期”阶段,有效的社会化媒体营销颇为重要
品牌形象尚未固定化,
我们有机会进一步梳理适合
品牌调性的人设形象
受众对品牌的认知尚不健全,
我们有机会去逐步丰富受众心
智当中的品牌印象
奥运宝宝的世界观
独立思考 “我可以自己想一些事情”
阅读偏好 “我只读我感兴趣和看得懂的内容”
情感明确 “我喜欢这个,我喜欢这个”
好奇好动 “这是什么?我想要走近看清楚”
互联网萌生代 “嘿!可叫我小学生”
天
生
爱
动
00后
是一拨
怎样的
熊孩子
天
生
爱
动
00后
是一拨
怎样的
熊孩子
顽童天真,本性纯善
自由的生命力
热爱未知的事物
萌萌欲动,渴望探
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