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美国洛杉矶经典十几亿案例 联合国在美国宣告成立，但一直没有一个气派的、有规模、有 档次的总部办公大楼。 洛克菲勒得知这个消息后，对联合国的情况进行了全方位的调 查，结论是联合国将不同于其他世界性组织，它将成为处理国际 性实质问题的权威机构，它的决策将涉及全世界每个国家的利 益，为此各国都会花一定的代价来争取联合国做出对自己国家有 利的决策，所以，联合国总部所在地，也必然是各国外交的重要 发生地，各国会就近安营，派代表参与联合国事务。 尽管当时联合国还处于艰难维持的初期，但未来趋势必然如 此。做出这个判断之后，洛克菲勒从他那片纽约的土地之中，分 割出价值3800万美元的一小片，以 美元的价格 “出售”给了1 联合国，这对于尚无安身之地的联合国来说的确是雪中送炭，于 是联合国决定在洛克菲勒的土地上安营扎寨。 不久，二战结束后新的世界格局形成，获胜的大国们开始经营 联合国，联合国的作用迅速显化，各国纷纷去争取在联合国的利 益，许多建筑商、宾馆发展商等也都看准了联合国的商业价值， 1 7 :zhy_yfx 第 页 共 页 加微信 获取更多免费分享 美国洛杉矶经典十几亿案例 于是洛克菲勒以联合国做为王牌，在大片土地上规划了外交区， 土地迅速增值，获利无法计数，且名利双收，这种投资效果，是 用3800万美元的传统广告投入所无法达到的，因为3800万美元 买不下联合国！ 奥运会洛杉矶奥运会组委会主席彼得 ·尤伯罗斯，首创了奥: 运会商业运作的 “私营模式”。 1984 42 年， 岁的尤伯罗斯，只是好莱坞的一个小型旅游公司 的老板，私人家产只有100多万美元。尤伯罗斯上任伊始，洛杉 100 矶奥组委在银行连个户头都没有，他只好自己出资 美元开了 一个账户。 尤伯罗斯没有要政府一分钱，凭一张奥运会组委会的招牌，筹 资 亿美元，几乎是单枪匹马地筹办了洛杉矶奥运会，其基本商7 业框架沿用至今。 在“尤伯罗斯模式”中，电视转播权招标和“选择惟一商家模 式”奥运( TOP赞助商计划的最早启蒙形式 是核心的组成部分，) 2 7 :zhy_yfx 第 页 共 页 加微信 获取更多免费分享 美国洛杉矶经典十几亿案例 后来也成为了历届奥运会掘金的两大主要手段。 电视转播权招标 在电视转播权的出售中，尤伯罗斯首度采用了招标的办法。组 75 委会规定每个有意竞标奥运会转播权的电视公司须先支付 万 美元的定金。这些定金存在银行里，仅每天的利息就有1000美 元。漫长的招标谈判过程结束后，这些巨额利息已经成为组委会 的 “第一桶金”。 同时，尤伯罗斯亲自出马游说。在美国三家最大的广播公司的 2.25 16 竞争中，美国广播公司最终以 亿美元买下 天比赛的转播 权，并同意提供7500万美元的技术设备。而在之前最高的电视 转播权收入，也不过是1980年莫斯科奥运会的1.01亿美元。 尤伯罗斯还努力将转播权分别卖给了欧洲、澳大利亚的机构， 开拓了电视转播权的销售范围，总进账飙升到2.87亿美元。 TOP赞助商雏形 3 7 :zhy_yfx 第 页 共 页 加微信 获取更多免费分享 美国洛杉矶经典十几亿案例 尤伯罗斯发现，赞助商掏钱的热情取决于宣传回报的多少，他