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神奇的免费整合营销-三角法 神奇的整合营销-引爆你的利润 广播电台 有一家广播电台的老板，因为经营不善发不出薪 ，于是他 想出一个办法：用广告跟一个贸易公司换1400个电动的开瓶器， 然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水！ 结果发现效果不错，于是，他开始以这样的方式，用“广告 时段”换取商品和服务，然后自己在广播里出售给听众。 仅仅60天，这家广播电台就扭亏为盈！ 不花一分钱，30天开2家公司 律师、广告公司及会计师，也可以用服务来交换办公室、产 品或是任何你需要的东西。 比如，我的一位会计师朋友，在没有办公室、没有员工的情 况下，不花一分钱，30天开了2家公司。她所用的，就是用会 计服务来换取对方办公室的工位！ 1 10 :zhy_yfx 第 页 共 页 加微信 获取更多免费分享 神奇的免费整合营销-三角法 再比如我自己，因为是一名营销顾问，曾经对于某一行业公 司的内部营销操作非常感兴趣，就以20万的1年顾问费为代价， 换取其内部营销操作的知情权。 看到了吗？ 没钱就做不到的事情， “以物易物”就可以让你做到！ 为什么你要做 “以物易物”？有什么好处？ 1、 超低成本，最省钱的购买方式 如果你是美容院的，一次美容要1000元，但实际成本只 要100元； 如果你是卖家具的，一套沙发要5000元，但成本也许只 有1000元！ 明白了吗，当你交换时，你付出的只是“成本价”，而交换 的却是“市场价”！ 此时，你将迅速提升2倍、5倍、10倍的购买力！ 2、你交换的资本，还可以分期付款！ 2 10 :zhy_yfx 第 页 共 页 加微信 获取更多免费分享 神奇的免费整合营销-三角法 比如你是餐饮行业，你用餐饮券去兑换，对方肯定不可能 一次性使用，甚至要1年的时间才可能消耗完！而你，将实现1 年的分期付款，并且免利息！ 是不是感觉不可思议？这就是营销的超级魔法！ 可是，如果对方不要你的产品，那怎么办？ 别急，这并不代表你无法 “以物易物”，而是你必须使用 “三角 交易”！ 你去找个第三者，他的产品或服务是对方想要交换的，你就可以 去跟他们交换产品。 这里，我先教你 “1对1”以物易物，稍后，我再教你“三角交 易”！ “1对1” 以物易物 找出你想要交换的对象，用你的产品或服务直接跟他交 换！ 空调换家具 3 10 :zhy_yfx 第 页 共 页 加微信 获取更多免费分享 神奇的免费整合营销-三角法 如果你是空调销售商，想要交换办公室的设备，那你就可 以找到家具销售商，告诉对方，你需要大概5000元的家具来装 修办公室，打算用等值的空调设备和服务来交换！ 如果交易不成，怎么办？请看： “以物易物”谈判的2大成交策略！ 成交策略1：用对方的零售价来交换。 这里，为了提升交易的成功率，你最好告诉对方，你可以以 “家具零售价”来交换，不是以他的促销折扣价来交换。 大家都知道，商家产品的零售价一般都会定的非常高，卖的 都是折扣价，这是商场常见的 “高价低收”策略！ 此时，店老板会在心里算一笔帐的，他会觉得，这笔交易可 以让自己赚到很多的利润！ 成交策略2：告诉对方如何使用你的产品。 比如，你可以告诉家具店老板，他可以拿这个空调去做为 营销的赠品，提升顾客购买的成交率！ 4 10 :zhy_yfx