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商 务 谈 判 计 划 书 商务谈判方案 会议时间：2010年06月25日 会议地点：XX商务会议中心1号会议 主方：XX汽车有限公司 总经理：*** （组长） 销售总监：***财务部经理： 主方：XX汽车有限公司 总经理：*** （组长） 销售总监：*** 财务部经理：*** 公关部经理：*** 法律顾问：*** 市场总监：*** 法律总监：*** 技术总监：*** 谈判具体方案 一*谈判双方公司背景: 仁甲方公司分析 于1948年以生产自行车助力发动机起步的Honda, 一直以“梦想”作 为原动力，以“商品”的形式不断为个人和社会提供更广泛的移动文化。 “尊重个性”、重视每一个人个性的观念，使Honda形成了推崇员工 创造性、自由豁达的企业文化。现在，Honda已经发展成为从小型通用发动 机、踏板摩托车乃至跑车等各个领域都拥有独创技术，并不断研发、生产 新产品的企业。 从创业之初，Honda —直本着“让世界各地顾客满意”的理念不断开拓 自己的事业。 以“如何让当地顾客满意”为宗旨，不仅建立了为提供适合当地的商 品及服务的广阔销售服务网络，还建立了在当地生产和研发新产品的一整 套体制。 目前除日本之外，Honda在全世界29个国家拥有120个以上的生产基 地，通过摩托车、汽车和通用产品，每年惠顾的客户多达1700万以上。 与此同时，Honda还积极地履行作为企业公民的社会义务，积极探索环 保和安全的解决方案。 在全球环境问题日益突出的当今，Honda在产品研发、生产和销售等各 项企业活动中努力把解决大气污染、降低C02排放量、有效利用资源和能 源等作为课题，为达到产品排放清洁化、降低燃料消耗、实现生产线的“绿 色工厂化”等采取了一系列措施，为减少对地球环境的影响做出了积极贡 献。作为提供移动文化的厂家，Honda不仅考虑乘员也考虑行人的安全，致 力于生产安全性更高的产品。同时，积极参与安全驾驶普及等各种解决交 通系统问题的活动，为建设更加丰富的移动文化社会而不懈努力。 本田技术研究所是当今日本乃至世界汽车业的佼佼者。在日本企业界， 本田是技术和活力的代名词，也是日本大学生毕业后非常向往的就业目标。 总部客服电话： 数码店客服电话： 传 真： E~ma iI: 总部地址： 数码店地址： 2、乙方公司分析： 以“优质服务、顾客至上”的宗旨热忱为广大新老客户服务。公司创办以 来，一直受到广大新老客户的好评。 公司技术力量雄厚，主要经营汽车租赁、车辆交易、汽车过户、二手汽车 买卖、汽车保险、代办验审、违章处理、驾驶证报名等相关业务；且租赁车辆种 类齐全，具有奥迪A6、本田、帕萨特、瑞风、捷达、别克、得利卡、金龙大巴 等等一系列豪华车辆，根据客户不同需求提供各种优质车辆，也为各大企业单位、 机关部门及社会团体提供机场接送、商务用车、礼车及旅游包车长期或短期的汽 车租赁业务。信誉可靠，拥有一批经验丰富的管理人才和专业技术熟练的驾驶员， 严格的管理制度，完善的租后跟踪服务。下属的汽车修理厂为本公司车辆质量和 安全提供保证。为您提供舒适、安全、放心的车辆，使您享受到热情、周到、安 全、舒适的优质服务。 总部客服电话： 数码店客服电话： 传 真： E-ma iI: 总部地址： 数码店地址： 二、 谈判的主题及内容： 1、 以适当价格出售4种型号本田雅阁汽车各10辆 2、 货物的结算时间及方式； 3、 定金的支付，违约的赔偿问题。 4、 促销措施及奖励。 三、 谈判目标： 1＞战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易； 原因分析：双方都有意建立长期合作关系； 厶成交目标： TOC \o 1-5 \h \z 报价：第八代雅阁Accord 2. 0MT 18万 第八代雅阁 Accord 2.4 ATEXL Navi 24 万 第八代雅阁Accord 3. 5 AT 28万 第八代雅阁Accord V6 3.5 31万 交货期：3个月后，即2010年9月25日； 优惠待遇：在同等条件下优先供货； 底线：保证我公司有20%左右的盈利空间； 谈判形式分析： 《一》我方优势分析： 我方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系； 我方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求； （-）＞我方劣势分析： 我方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚； 《三》、我方人员分析； ***:洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和 关键人物。 *** :注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。 ***:办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。 *** :心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署 ***:综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力