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新形势下探究图书发行经营策略 【摘要】随着我国社会的不断进步，我国出版业已 经逐渐步入快速发展的行列，在现今日益激烈的图书市场竞 争形势下，如何提高图书市场竞争力成了出版社尤为关注的 话题。发行部是出版社中的重要部门，是图书出货及回款的 重要通道，同时也是出版社的服务窗口与形象窗口，既关系 着图书发行，同时还影响了出版社的发展状况。在图书市场 竞争激烈的环境下，我国图书发行出现了一系列问题，这些 问题制约了出版社发展，为了解决这一问题，本文重点对新 形势下图书发行经营策略进行了探析。 【关键词】新形势；图书发行；问题；经营策略 库存积压量大、回款难及退货率高是我国出版社在图书 发行过程中主要面临的三大问题，这三大问题长期以来是许 多出版社的发展问题，它们的存在不仅影响了图书的良好发 行，同时在很大程度上也阻碍了出版社的图书生产与经营发 展，是新形势下诸多出版社亟待解决的问题。 一、新形势下图书发行基本概述及其面临的瓶颈分析 1.图书发行基本概述 图书发行属于图书的流通环节，主要是指从图书生产者 到图书消费者的变化过程。图书发行这一工作任务主要是由 出版社发行部负责的，做好图书发行工作不仅能够为出版社 谋取一定的经济效益与社会效益，同时还能够提高社会群众 及消费者对出版社的认可度，有利于促进出版社的可持续发 展。 2.新形势下图书发行面临的瓶颈 出版社图书种类繁多，图书发行过程中具有多个程序， 工作内容较多，因此出版社及发行部要做好图书发行工作具 有一定的难度。目前我国诸多出版社在图书发行方面还存在 一定的弊端，这些弊端是出版社图书发行所面临的瓶颈，阻 碍了出版社的发展进程。新形势下出版社在图书发行过程中 主要面临的瓶颈表现在以下几个方面： 图书库存积压量大。出版社会储存一定量的图书, 原因有两方面，一方面存储一定量的图书主要是为了保证生 产与销售经营需求，另一方面则是考虑到图书成本及价格的 问题，所以对于出版社来说，要保证图书发行经营的合理性, 存储一定量的图书是非常必要的。然而要合理把握图书储存 量存在一定难度，近几年来，图书库存积压量大成了诸多出 版社较为头疼的难题。出版社大量储存或者积压图书，其影 响对出版社十分不利，不仅会影响出版社在图书发行中资金 的正常运转，同时在很大程度上对出版社的长期生存发展及 经济效益也会造成严重威胁，限制了我国出版社的合理化发 展。就我国出版社图书库存积压数量来看，诸多出版社的发 展令人堪忧，据相关调查统计，我国现今很多出版社图书库 存积压量比例已经大大超出了我国图书发行库存正常比例。 一般情况下出版社图书库存比例不能够超过出版社年销售 额的30%,而就目前出版社突出库存现状而言显然已经超出 了规定的范畴，成了制约出版社运营发展的一大问题。 图书发行存在回款难的问题。图书发行回款难会 导致出版社在经营过程中出现资金周转困难等问题，给出版 社的生产经营造成诸多不便。回款难是我国大部分出版社普 遍存在的问题。造成出版社图书发行回款难问题有三点原 因，第一点部分出版社在图书发行过程中并不了解与其合作 书店的实际运营状况，盲目发货从而导致回款难。有些民营 书店由于其经营管理不得当，在经营期间不仅没有获取经济 效益，反而负载累累，在这种情况下若出版社进行图书发行, 书店一旦停止营业，必然会出现回款难的问题。第二点，出 版社在图书发行之前缺乏与合作书店的有效沟通，大多数出 版社并没有主动去考察图书销售情况，对账催款不够及时。 第三点，部分新华书店为了不断扩大自身经营规模，建造物 流中心，将图书销售所获取的利益应用到其他方面，从而形 成一个恶性循环，这样会延长图书发行回款时间，造成图书 发行回款难的局面。 图书发行存在退货率高的问题。近几年来，我国 出版社图书发行退货率一直居高不下，据邮电、电子、清华、 希望及机工等计算机类书籍相关信息得知，它们的退货率极 高，很多出版社在图书发行中的退货码洋达到1000万元， 甚至部分出版社达到1500万元，严重影响了出版社的正常 生产与经营发展。我国出版社图书发行退货率高原因可以从 两方面来阐述。首先，很多出版社所出版的图书千篇一律， 缺乏竞争力与创新力，这主要是因为出版社在图书生产之前 没有对图书市场进行准确调查，导致所出版的图书与图书市 场形势变化相脱节，所出版的图书无法满足消费者的需求； 其次，有很大一部分出版社在图书生产过程中具有一定的盲 目性，缺乏对图书市场动向的掌握以及消费者需求的了解， 另外部分出版社在图书发行中也存在盲目性，不懂得根据合 作书店的经营与销售能力进行图书发行操作，导致图书发行 供过于求的局面，也造就了出版社在图书发行中的被动性。 二、新形势下图书发行经营策略研究 1?对图书市场进行市场调研，掌握图书市场发展动向 对图书市场进行市场调研是