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中间商的作用 分销渠道的设计步骤 影响企业分销渠道设计的因素 产品的价值 影响企业分销渠道设计的因素 影响企业分销渠道设计的因素 分销渠道中的5种不同营销流程 传统的消费品营销渠道 传统的工业品营销渠道 广义上的渠道机能 零售业的基本机能 零售机构综合化与专业化循环 为使渠道有效企业应具备的条件 * * 设计渠道目标 确认限制条件 确定渠道结构 选择具体成员 1、产品条件 产品的时尚性 产品的易腐易毁性 产品的体积与重量 产品的技术与服务要求 产品的经济生命周期 产品的用途 产品的季节性 2、市场条件 目标顾客的类型 潜在顾客的数量 目标顾客的分布 购买数量 竞争状况 3、企业自身条件 企业的规模和实力 企业的声誉与市场地位 企业的经营管理能力 控制渠道的要求 * * *
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