文具店常犯的9种错误,改正后业绩翻倍!.docVIP

文具店常犯的9种错误，改正后业绩翻倍！ 大白天，开黑店 灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。 开店的首要目标是赚钱，不是省钱 亮度(与档次成正比) 比竞争店亮：一条街上最亮 种类不齐全，商品销售无主次 无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化） 吸引顾客的商品结构 ①目标商品，该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；常规大批量购买； ②必选商品?(比价商品)?价格最便宜；平均份额； ③便利商品?“一站式”的必备品；正常价格，追求毛利； ④季节商品，季节或假日 需要软件试用安装包的，可联系飞 蝶 客 服 Q Q：1103970779，微信号我公司还可为您们定做：微信小程序，自动吸引您附近三百平方公里内的顾客来消费，让您生意红红火火。 货架设计不科学，陈列面积太浪费 标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能，请快调整!!（端架：季节品、新品、促销品） 商品陈列不分类，畅销滞销没区别 陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则” 畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”） 商品标佳不清晰，价签使用不规范 想要健康发展??请从小小的标签做起 价格签的利弊分析：明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护 价格签的功能：（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等 价格签的大小尺寸：三种以上 ?特价手法单一 基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价 顾客需要的不是便宜，而是占便宜 向谁学：超市 新品展示不明显 如何改进？ 建立商品淘汰制，引入新品 新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动 新品展示：调整陈列（橱窗、场景、正挂等） ?营业员勤于卖货，懒于理货 货要丰满但不是乱，营业员懒于理货是管理问题 休闲作业五步曲，补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列 ?促销活动没有规律，次数太少 记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。 促销频率：每月1-10日做大型海报促销 每月每周皆有优惠