房地产大盘营销策略的解析.pptx

;二十几年来房地产紧锣密鼓的开发，对房地产市场的改变是多方面的。 其一，市区土地的稀缺，失去了做大盘的可能性； 其二，伴随着国家调控政策的连续出台，各个开发商整合资源和力量，越来越多 的开发商具备了大规模土地开发的实力； 其三，中国的城市化进程则为大规模房地产开发提供了广阔的平台。 ;中信公园城251万;;一、产品规划 大观规划 产品营人;大盘定位初衷：基于城市价值角度的拔高定位. 它必须着主于以下： 一：定位于城市层面的机会，人员迁移之上； 二：定位于早期客户的投资之上； 三：定位于圈层归属之上； 四：定位于城市新发展趋势之上； 五：定位于销售可持续之上； 六：定位于规划之初。;;规划策略是：;楼间距的规定 ;规划基本概念：;;6层+18层+33层;为什么各方案中只有33层\18层\11层\6-7层?;津南新城H区20号楼 ----11层小高层;;津南新城H区15号楼 ----25层中高层;G区容积率:2.5 最优方案（方案一）; G区容积率:2.5 按方案一; G区容积率:2.5 按方案一;1,400元楼面价， 首次开盘3,990元起价的高层售价如何实现利润;经典案例—中信公园城;规划方案评价原则（产品差异类） ：;“华夏幸福基业” 2012年销售收入 232亿;孔雀城;9/6/2013;9/6/2013;二、营销执行 策略铺路 销售渠成;大盘的竞争不是个别楼盘的竞争，而是区域价值的竞争。如果缺乏区域价值，大盘往往必须自己“营造区域价值”，需要做边界界定和区域营销。强势的概念有利于形成区域中心化与区域价值。成功大盘营销往往是“本地营销游戏规则的重新制定者”。对于郊区大盘而言，往往需要较常规高的营销费用，用于强势推广、特色概念深入人心、建立市场影响。对大盘从硬件看，往往需要有1-2个“震撼点”，形成强势的传播。; 开发商团队;对于大盘开发，企业品牌的社会营销非常有效 传递理念?展示实力?坚定信心 企业建立品牌的常用有效手段： 1、借助集团品牌营销节点； 2、建立可持续发展的品牌营销线； 3、借助成功案例证言品牌实力。;线上做势—通过大型活动/事件引爆，结合核心业态价值，快速全面提升项目知名度 线下做实—针对不同产品形式的有效拓客：疯狂圈客（刚需产品）+精准拓客（高端改善产品） 渠道做精—精准筛选渠道资源，深挖重点企业及产业圈，有效积累意向客户群;总占地约130万方 总建面约301万平米 240万方住宅体量 60万方配套体量;地铁站台灯箱;“狂 欢 家 年 华”大型互动闯关季，天津地产史上最大型的活动，全民参与；;35;我习惯早餐时看着当天的新城日报 今天咱们这的空气质量是1+、水质还是一如既往的好 隔壁的大爷又投稿了，打油诗写的不如我 ;刷新城卡，取了辆自行车，这车真跟我有缘，昨天骑得就是它，上班去喽 ;骑车上班？ 不稀奇，我的办公室就在新城的officePark里，我是新城里小有名气的牙医呢;中午去新城厨房吃吧，用新城农园里现拔蔬菜做的生态餐味道超赞;儿子的钢琴学校还有1个小时放学呢，老婆非拉着我去逛shoppingmall;终于放学了，一家人去生态湿地公园玩会吧， 儿子去水上乐园了，老婆在湖边wifi发微博呢，我和垂钓俱乐部的朋友聊得很high;老婆回家做饭了，我先去运动中心游会泳吧 旁边足球场上小孩踢得可够臭的，想当年……;陪家人一下午了，晚上也要和朋友小聚一下 SPA、KTV、咖啡厅、酒吧、电影院;线下精准输送客户 派单、巡展、电开、数据库;;线下精准输送客户 1、车插：选择地缘车辆密集区域，采取创新方式引发客户关注 2、收费站DM派发：与高速公路洽谈合作，客车通过交费时由收费员派发 3、地铁站点派单：选择距离项目最近的站点及主要换乘站;津南区政府： 元宵灯会;;调整活动策略，采用周末聚焦的销售方式。根据已成交业主客户年龄家庭属性等做针对性调整，在周末达到聚拢人气效果，达到新访客户电转访、老客户复访认购及已经认购签约到访、以及老带新等目的。;9/6/2013;站长站素材