如何引导经销商设立安全库存.docVIP

安全库存的作用 影响来店（电）客户量及成交率的主要因素，见表。 硬件 软件 来店（来电）客户数量 店头位置（地利） 店面形象（VI） 铺货规模（≥竞品规模） 店头活动，吸引客户眼球（横幅等） 营销活动 客户关系，“口碑”，行业用户拜访量 成交率 铺货结构（品种结构齐全） 展厅管理（车辆待售、展厅卫生） 服务支持 销售力：产品知识（包括竞品知识）、销售技巧、价格谈判技巧、拥抱客户力，培训 促销活动 意向客户的拥有量、积累 从上可见，车辆陈列数量少（铺货规模）、品种结构不齐全（铺货结构），直接影响客户对企业的信心和信任，影响来店（来电）客户量和成交率，导致客户流失，坐失销售机会，因此必须设立合理的保证销售的安全库存。 只有设立安全库存才可以得到上海东风的市场共同基金投入，以及上海东风营销公司对经销商的营销管理培训帮助、推动销售和对市场广宣的投入。 安全库存的设立在商务政策及销售合同中有具体的考核管理和激励政策。