农业-农产品的产品策略-60页.pptxVIP

;第一节 农业综合企业与农产品;一、农业综合企业的含义及特征;二、农业综合企业的类型 ;三、农产品营销中的产品概念;;（一）农产品的核心产品;（二）农产品的形式产品;（三）农产品的附加产品;第二节 产品组合及评价 ;一、产品组合的涵义;产品组合的宽度、长度、深度和关联性;三个约束条件;二、产品组合分析 ;（一）分析产品线中各个产品项目的销售和盈利情况，并实施相应策略 （二）分析同一市场上本企业各个产品线的产品项目与竞争者同类产品的对比情况，并采取相应对策 ;三、产品组合定量评价方法;;金牛产品;明星产品;问题产品;瘦狗产品;（二）产品获利能力分析法;步骤;四、产品组合策略;（二）缩减产品组合;（三）产品线延伸;向下延伸;向上延伸;双向延伸;（四）产品线填充策略;（五）产品线现代化策略;（六）产品线号召策略;美国斯乃克公司的产品延伸组合策略;第三节 农产品营销中的产品策略;一、农产品的市场生命周期概念及特征;（—）投入期（介绍期） 特征： 新产品刚投入市场，不为消费者所了解，销售渠道也难以马上打开，销售量很少，增长缓慢。 生产批量少，制造成本高，销售价格也偏高。 需要大量的广告宣传，促销、分销费用高。 由于销量少而成本、费用高，企业通常处于亏损或微利状态。 只有少数创新型消费者出于好奇或冲动实施购买。 市场上竞争者很少，只存在新产品的基本型式和