课件：金佑产品学习.ppt

早准备早安心 越早准备越轻松 风险随时来临，当机立断最重要 年龄越大，健康险保费越贵 健康险不是你想买就能买到的 越早买越合适 * 疾病随时来临， 它从不管我们是否已经做好准备 只要它想来 没有人挡得住 我们能做的 只是——管好自己的生活习惯 储备自己的医疗基金 * 保 健 + 保 险 * 60种重大疾病： 中国保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中统一制定的25种重大疾病 恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状搭桥、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术 我公司额外增加的35种重大疾病（其中18种为本次新增） 持续植物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、 全身性重症肌无力、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、Ⅲ度房室传导阻滞、肝豆状核变性 、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、特发性慢性肾上腺皮质功能减退、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）、脊髓灰质炎、严重I型糖尿病、系统性红斑狼疮－(并发）III型或以上狼疮性肾炎、非阿尔茨海默病所致严重痴呆、严重类风湿性关节炎、胰腺移植、埃博拉病毒感染、破裂脑动脉瘤夹闭手术、丝虫病所致象皮肿、嗜铬细胞瘤、系统性硬化病（硬皮病）、疯牛病、慢性复发性胰腺炎、斯蒂尔病、溶血性链球菌引起的坏疽 说明：上述疾病定义以条款约定为准 * 12种轻症疾病： 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 非危及生命的恶性病变（包括原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 轻微脑中风 冠状动脉介入手术 心脏瓣膜介入手术 视力严重受损 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定面积Ⅲ度烧伤 严重头部外伤 原发性肺动脉高压 运动神经元病 说明：上述疾病定义以条款约定为准 金佑人生（2014版）A款 投保年龄 出生满30天－65周岁 保险期间 至被保险人终身 金佑人生 * 基本保额 10000元 /份 保险期间 至被保险人终身 * 交费方式 趸交、5、10、15、20年 * 保险责任 （1）身故或全残保险金：18岁前返保费；18岁后给付有效保额 （2）60种重大疾病保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额 （3）12种特定疾病提前给付保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额的20%，不超过10万元 （4）保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费 （本产品的等待期为180日） * 其他功能 保单贷款 自动垫交 转换年金 * 金佑人生保障计划（2014）A款 投保范围 出生满30天－65周岁 保险期间 至被保险人终身 产品类型 主险英式分红终身寿险 +附加传统重疾保险 交费期间 趸交、5年交、10年交、15年交及20年交 基本保额 10000/份 附加功能 保单贷款、自动垫交、转换年金 保险覆盖重疾种类 1、60种重大疾病（其中18种新增） 2、12种特定疾病（其中2种新增） 保险责任 1、身故或全残保险金： （1）18岁前：返保费+累积红利保额对应的现金价值； （2）18岁后：有效保额+终了红利； 2、重大疾病保险金： 给付有效保额+终了红利（主附险合同终止，主险合同的有效保额降为零） 3、特定疾病提前给付保险金： 给付有效保额的20%（10万为限、一次为限、主附险有效保额同比例下降） 4、保险费豁免：确诊合同约定的特定疾病后即豁免后续保费 （本产品的等待期为180日） * 总结起来就是： 重疾保障范围广 轻症保障病种多 五项功能保障全 保额分红递增好 轻症豁免保费省 * * 如何销售金佑人生？ 金佑人生销售逻辑 * 引发客户对于重疾影响家庭生活的担忧，建立客户防范大病风险的意识 强化客户运用商业保险进行健康保障规划的意愿和紧迫性 帮助客户做好健康保障规划 怎么开口：观念沟通几句话，逢人就能讲 切入保险：强化需求概念，切入保险话题 产品讲解：会讲计划书，清晰准确说明 一.起势：理念沟通 现代人生活越来越好，重疾越来越普遍 治疗技术越来越先进，治疗费用越来越高 大病是幸福家庭最大的杀手 引发客户对于重疾影响家庭生活的担忧，建立客户防范大病风险的意识 * 1.现代人生活越来越好，重疾越来越普遍 金句示例： 李姐，我想请教您一个问题，您有没有