安轲达：专注汽空调养护.docVIP

PAGE / NUMPAGES 安轲达：专注汽车空调养护 消息来源：《八车道汽车后市场》 核心提示：郭明新，2003年进入汽车后市场养护领域，而今已逾十年，可谓这个行业起步的拓荒者和发展的见证者。2007年，他参与了交通部组织的《汽车空调制冷剂回收、净化、加注工艺规范》和《冷媒加注机产品标准》的起草与制定。作为一名深具技术背景的行业专家，他却没有一般技术专家的过度理性和刻板，给人更多的是儒雅和亲和力 而对于郭明新自己，他更愿意把自己看成是市场派。2010年，他创立了深圳市安轲达科技有限公司，从职业经理人蜕变成了创业者，从而使他更多的思考如何让技术更好的为客户的服务。这不，他刚刚从全国拜访客户回来，还带着旅程的尘土，就接受了《八车道汽车后市场》的专访，畅谈自己的汽车空调养护事业。我们在采访期间，无时不感到郭明新创业的激情。 安轲达科技总经理郭明新 产品：确立新支点 “给我一个支点，我可以撬动地球”，这是古希腊科学家阿基米德的名言。郭明新和他的团队，花了2年时间在汽车后市场找到了这个支点——汽车空调养护。通过不断市场细分，发现汽车空调养护项目在国内的汽车养护行业的发展还处在初级阶段，相关服务还不完善，没有形成一个规模化常态化的服务项目。而在西方汽车文化高度发展的国家，对汽车空调养护的要求就要完善的多，而且空调养护项目在汽车养护服务中是不可或缺的重要部分，所以作为汽车养护的重要支点——空调养护被确立为安轲达发展地必由之路。 郭明新坦言，自己一开始就犯了中国民营企业的通病：想把产品做全，把市场全面铺开来做。虽然前两年销售收入翻番增长，公司急速膨胀，但也给公司的发展带来很多隐忧。一是产品太多，专业品质难以保证；二是摊子铺开太大，市场维护和服务难以周全。公司发展陷入不断扩张，分散发展阶段，浪费企业资源，发展缓慢。 2012年年底，在安轲达科技年度经营会议上，郭明新对公司发展存在的问题进行了总结和检讨，理清了公司未来发展的整体思路，明确重点，以汽车空调养护项目为基点，把汽车空调养护项目做细做足，不断完善汽车空调养护周边产品，包括空调诊断、空调检测和空调保养净化等系列产品和设备。这也意味着产品线的全面收缩和市场的优化重组。在郭明新看来，企业的资源总是稀缺的，团队的精力也是有限的，与其全面开花，不如集中资源来做自己最擅长和最有市场优势的产品。 为此，郭明新为安轲达制定了一个五年发展规划，即通过未来五年左右的时间，成为国内汽车空调及相关产品养护和维修领域的龙头企业，使安轲达成为具有技术优势的专业公司。郭明新告诉记者，传统汽车养护领域技术含量低，市场也比较成熟，现在各厂商基本是在打价格战，是典型的红海。而汽车空调养护领域，发展比较缓慢，但后势强劲，从过去只是简单的回收加注，到全方位养护汽车空调是个必然发展趋势，修理厂也意识到只做简单的养护，既没有产生真正的价值，又浪费人工，只有全方位养护，由内到外清洁空调，普及空调养护知识才可以为自己创造更好的商机。而车主也逐渐认识到，汽车空调是汽车必须品，空调的好坏不仅关系到汽车驾驶的舒适性，更关乎整车的动力性与经济性。随着汽车文化的发展，对汽车更全面的养护，是未来中国车主对汽车维修领域的新需求，而安轲达的技术正好可以弥补这个市场空缺。 技术：厚积薄发，兼容并蓄 郭明新对产品的要求是内外兼修，对产品质量更是近乎苛求，对产品的设计和外观更是高标准、严要求。他还特地带记者参观了安轲达科技的生产线，如数家珍般介绍每一种产品如同介绍自己的孩子，诉说每一次产品工艺改进，总结每一项决策的得失错漏，言语中流露出安轲达发展的艰辛，彰显了安轲达人付出了不懈的努力，才会取得今天的骄人业绩，让记者深深体会了厚积薄发、兼容并蓄的意义。 一流企业做标准，二流企业做技术，三流企业做产品。作为《汽车空调制冷剂回收、净化、加注工艺规范》和《冷媒加注机产品标准》的起草人和制定者参与者，郭明新从一开始就把安轲达带到了一个较的高起点。而过去10年的技术积累和行业经验，也让他有机会进行全面的和前瞻性的思考。郭明新说，过去汽车空调只有维修，换冷媒，没有保养。而安轲达将汽车空调保养带到了新的维度，也使整个行业出现了全新面貌，让修理厂在汽车空调养护上有了更大的发挥空间，养护汽车空调可以赚钱了。 虽然郭明新是行业“老人”，但从不倚老卖老，郭明新更明白学无止境的道理。他非常重视学习，向同行学习，尤其是向国外有先进技术和管理的同行学习。过去十年，郭明新先后跟德国、韩国、日本和意大利的企业进行过技术合作和产品开发；期间，郭明新还带领一个团队去意大利的意科（ECOTECHINCS S.p.a.）学习了一周，他几乎将全部时间都泡在工厂和车间，去观察、了解意科先进的产品管理及生产工艺。 郭明新在学习技术的同时，更关注技术的消化和吸收，尤其是在自己创业后，如何把技术与市场