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财务知识培训;;政策解析;也叫底价或业务员底价，经过测算，企业对每个品规产品制订的一组较为恒定的内部结算价格，主要是依此确定业务员的包干费。;从字面上理解，纯粹的销售，是指公司产品从商业经销单位销售至医院、药店、其他终端的过程。换而言之，是指公司下游客户的销售过程。它是一个十分重要的指标，反映公司某一期间内发出货物在首次流通环节商业-终端）的真实消化量。 纯销也叫流水或流向，指某一期间内公司产品自各个商业单位发往各个终端的销售明细汇总，某个商业发往各个终端的销售明细清单，称之为流水单或流向单。流向单其实是经（分）销商业我公司药品一定期间内的进销存列表，上面一般有期初库存数量，医院名称，发出药品的时间、数量、品规、批次，期末库存数量等相关信息。有的详细、有的简单。有的是直接打印给我们，有的是给我方一个账户直接在其供应链系统中查询或输出。商业操作人从商业客户打印或输出这些流向单，需要付费，此项费用称之为打单费。;在我们公司，纯销分为三种不同的类型，它们分别是Rx、OTC、ZR。对于不同的销售主体有不同的核算范围，一般情况下销司、分司的纯销专指Rx+OTC，子公司的纯销理论上指Rx+OTC+ZR。;5、超厂价： 回笼价大于厂定销价的部分，指某商业实际供货价高于公司制订的厂定价销的现象。 超厂价具体分配： 30%部分为子公司超厂价发展基金 25%部分为销司超厂价发展基金 20%部分为子公司差价税 25%计入业务员提成 备注：特殊备案政策单位包干费按备案政策执行 ;图解： ;提成划拨管理制度;二、划拨期限： ①先（现）款后货：执行“2+7” ②先货后款：分两种情况执行 第一种：已审核的流水足量时：执行“七天到卡” 第二种：已审核的流水不足时：执行“2+7”。 三、资金拨付 1、基础票据； 2、工资奖金； 3、剩余账面余额：周周付 ;四、划拨结算公式 商业返利=划拨数量*回笼单价*商业单位返利政策 临床业务员提成=（划拨数量*单位包干费）-返利 OTC业务员提成=（划拨数量*单位包干费???-OTC提留（子公司/销售公司）-返利 毛包干费：指业务员未扣除商业返利时所得的提成 净包干费：指业务员扣除商业返利后所得的净提成 ; 五、流程 1、结算流程： ;2、划拨拨付流程：;担保金制度;;财务规范对往来账产生的变化;基础费用及薪酬科目——月初计提; 公司规定 ;基础费用及薪酬科目——发放工资;相关知识点 1、 社会保险（医疗保险保、养老保险、生育保险、工伤保险） 2 、住房公积金（查询网站：/） ;基础费用及薪酬科目——社保计算;