业务员晋升主管.pptVIP

* * 从业务员晋升主管这一过程的职级变化带来的收入变化，去探讨激励团队发展的因素和团队管理的方法 业务员收入 两职级的收入对比 FYC+续佣 绩效 个人年终奖 增员辅导奖 主管收入 FYC+续佣 绩效 个人年终奖 增员辅导奖 室年终奖 管理津贴 设 Y 为 主管与业务员收入之差 Y = 主管收入 - 业务员收入 =[FYC+个人绩效+增员辅导奖+个人年终奖+管理津贴+室年终] - [FYC+个人绩效+增员辅导奖+个人年终奖] =管理津贴 + 室年终奖 结论： 1、主管与业务员的收入支差（Y） 主要来源于 团队管理， 2、晋升后的结果是 一定会比业务员职级带来更大收入 3、Y 的大小反应了 团队管理模式 Y FYC团2250 FYC团2250 Y =管理津贴 + 室年终奖 2、当团队FYC2250 Y = [(FYC团 -2250）* 22%+58] + [(FYC团 -2250）* 4%] = （FYC团-2250） * 26% +58 1、当团队FYC2250 Y = FYC团 * 2.2% + 0 = FYC团 * 2.2% Y = k * FYC + B FYC2250 FYC2250 结论： 1、Y的变化依据斜率 K 的大小而改变， FYC团=2250是整个收入变化的分界点，不难看出提高FYC团 是团队经营的关键。 2、当FYC2250时，斜率K是原来的13倍。既收入提高13倍。 讨论： 主管个人FYC 与 团队FYC 的关系！！！！ Y=（FYC团 - 2250）* 26%+58 = [（FYC主 + FYC总-2250）* 26% +58 ] =[（FYC主 + N * FYC个 - 2250）* 26% + 58 ] 团队FYC2250则 FYC主---主管个人的FYC. FYC总---FYC团 – FYC主 FYC个—团队人均FYC N ----- 团队业务员数 假设，主管FYC 与 人均FYC 相近时 =[（FYC主 + N * FYC个 - 2250）* 26% + 58 ] = [（N+1）* FYC个 – 2250] *0.26 +58 =（N+1） * FYC个 *0.26 - 527 主管FYC 大于 FYC人均 时 在 专务晋升主管收入差里讨论 Y =（N+1） * FYC个 *0.26 - 527 1、1 与 N 的关系 当N越大时， [（N） * FYC个 *0.26 – 527] / [（N+1） * FYC个 *0.26 – 527] 的比值越接近于 1 ，就是说 当N越大时，主管FYC给 Y 的影响越小 。通俗说 团队人越多，主管个人FYC对自己收入的贡献就越不明显。N体现了 团队的价值。 2、0.26 与 N 的关系 （N+1） * FYC个 *0.26 ，当N+1=4时，Y=FYC个-527 当N+1=8时，Y=2 * FYC个-527，不难看出 4个业务员=1个FYC 简单的说每增4个人 收入会番一番。（理解为什么要3个人才能上主任了么？） 3、N+1与 FYC个 的关系 Y =（N+1） * FYC个 *0.26 - 527 当 （N+1）变大时Y变大，当FYC个变大时，Y也变大，两者变大的倍数是一样的，所以无论增大哪个值对Y的提高都有帮助。 讨论： 在团队管理中 哪个变大更有可能，哪个会变得更大？ 人均FYC与当地的经济水平有密切关系，是一个有上限的值，当FYC个越高时，再提升他的空间也越小，而且也越困难。 N是团队里的业务员数，当N越大时，提升N也越容易，而考虑到团队分裂的因素 这个值通常能大到30+。 所以基本法自身的特点决定了团队永远是走增援精英管理 3、527的意义是什么 当Y=0，N+1=4时求得 FYC个=527 当N+1=8，FYC个=527时，Y=527 A B C *