大学二手商品交易平台—“大学淘淘网”建立与推广.docVIP

大学二手商品交易平台—“大学淘淘网”的建立和推广 毕业学校：新余学院 班级：09电子商务（2）班 小组成员：傅延枫，杨君君，周珍 日期：2011.11.10 目录 一.方案概诉……………………………………………………1 二.项目背景……………………………………………………1 三.项目概诉 （一）网站项目的规划………………………………………………………………1 （二）网站项目的发展目标…………………………………………………………2 （三）网站的主要功能………………………………………………………………2 四．项目的市场与竞争分析 (一)市场分析 （二）竞争分析 五.网络营销的4C环节分析 （一）大学生的需求分析 （二）消费成本分析 （三）交易的方便性分析 （四）交易沟通的分析 六．产品的定位与定价 （一）产品的定位 （二）产品的定价 七.产品销售渠道和促销策略 （一）销售渠道： （二）促销策略 八. 项目SWOT分析 （一）大学淘淘网的优势 （二）大学淘淘网的劣势 （三）大学淘淘网的机遇 （四）大学淘淘网的所要面临地挑战 九.大学淘淘网简介 （一）网站简介 （二）小组成员介绍 一.方案概诉 在大学校园里学生之间经常发生商品交易，大多是二手商品的交易，从而在校园里形成一个二手商品交易市场。但是这个市场存在着很多的矛盾，针对这些矛盾，本团队将建立出一个关于大学生二手商品交易平台——大学淘淘网。大学淘淘网摒弃电子银行支付模式，采用QQ自主联系，交易双方线下电话联系，自主确定双方交易时间和地点，并还会有一些关于献爱心的公益网页。大学淘淘网将立足于江西新余学院，后不断向全国其他高校推广，收益模式采用广告收费和企业代理收费等。我相信我们的大学淘淘网一定能够适应市场需求得 到很大地发展。 二 .项目背景 在大学校园里，很多同学都有些物品使用多余，尤其是即将毕业的学生更是有许多物品不方便带走使用，像电脑、交通工具、书籍等如果当废品处理，其价格将十分低廉，卖的太不值了。很多学生用高昂费用购买一些一时之需的物品，等使用完后，往往都扔在一边就不用，照成很大的浪费，有时还形成垃圾影响环境卫生。 还有，中国的大学毕业生人数逐年增加，使得就业压力也不断增大，人才竞争也是十分激烈的。尤其，是在我们中国，很多企业部门又都比较重视学历这个问题，使得大学生们对各种考证、研究生、公务员等培训机构可靠信息的需求也越来越明显。 在我们新余学院里，很多学生在解决二手商品买卖以及很多培训机构招生都采用过到处张贴广告单，在贴吧论坛发帖，利用身边的人缘关系等一些途径进行交易，但这些交易方式过于传统不便，有的还引发其他不良问题。因此，使得二手商品交易发展滞缓。于是，学生们越来越强烈地渴望有一个二手商品交易平台。这便使其中隐藏着一个巨大的交易市场，只要有一个完善的平台，便可将之挖掘出来。 由于校园代理宣传的方式单一，宣传的范围又太小，导致宣传力度太差。因此，其实在无法满足企业的校园推广需求。所以，寻求其他校园推广方式的问题也迫在眉睫。 所以，我们的“大学淘淘网”就在这种背景下而应用而生，它采用QQ、电话等自主联系方式进行免费的二手商品交易，以解决大学生买卖双方无法便利交流的问题。并且，它在聚集大量人气的同时，网站对各种培训班机构选择性选取，各个行业选择一家企业达成战略合作伙伴，并为其全力宣传，这样既解决大学生寻求可靠培训机构的问题又解决了企业开拓大学市场的需要。 三.项目概诉 （一）网站项目的规划 1.我们建好大学淘淘网后，将提供免费的校园二手交易平台，免费注册，免费开店。不 过注册本网站的用户，将分为普通会员和其它高级会员。普通会员所使用的功能是有限的，不过也是完全免费使用的。而其它高级会员是在普通会员的功能上有更多的扩展。这高级会员也分为，铜牌会员、银牌会员和金牌会员三个等级，会员等级越高，其功能也就越多。不过要成为本网站的高级会员需要达到一定的条件，并缴纳一定的费用才能成高级会员。发展稳定后，网站的功能也会不断扩展，到时可以跟淘宝网有的一拼了。 2.交易方式：前期采取以线下一对一传统交易方式为主，实行真实可靠的一手交钱一手交货。发展到后期，将采用一对一交易方式和网银支付交易方式相结合，双管齐下，将更好地发展。还有，可以进行商品以旧换新的交易方式。 3. 我们以网站免费、安全、方便、实用为吸引点，将与十几种与学生有关的培训行业进行合作，如考研培训，公务员培训，教师资格证培训，会计金融证培训，英语培训，驾校培训，旅游公司等，从中选择具有代表性的企业进行合作，广告费，代理费，提成等成为我们网站的主要利润来源。 4.通过线上新浪网等博客营销、校园贴吧、校友网、人人网、百度贴吧、QQ群等进行 推广；线下还通过宣传海报，广告传单，校园板报、短信宣传，还联合一些企业在校园里开展宣传活