爱你的供应商.docVIP

爱你的供应商？倒不如相敬如宾 爱？自己活了30多年，还不敢说理解了‘爱’的真谛；人类折腾了几千年，也无法给‘爱’一个明确的定义。我儿及他们幼儿园的小朋友则更简单，不爱，就是恨。对于供应商们，我不主张‘爱’的观点。感觉那太乌托邦，太宝玉与妙玉，太不现实，太不可操作了。 首先，请允许我偷偷地告诉各位供应商们：“从采购经理的主观和平时的操刀手法来看，他们不可能爱你们！”在采购经理们的案板上，供应商们往往会被剁成如右图的4大块儿。如果您（供应商）很幸运地被归成瓶颈型，请先转过头去捂着嘴偷着乐吧，因为此时的您是稀有动物。采购经理们在手忙脚乱地说我爱你的同时，都会拼命地梳洗打扮，改变工艺或技术标准，准备着，且时刻准备着，找寻替代供应商。而如果您不幸地成为杠杆型，嘿嘿，这时的您就是案板上的肉，等着采购经理们两眼放光且无比兴奋地边剁边喊：“我爱你们，呵呵，你们是最好的采购杠杆原理的试验品，你们是采购经理们降低成本的基石，是最可爱的人啊！呵呵，我砍！我砍！”对于被分类成常规型的供应商们，则更别指望着什么山盟海誓了。因为此时采购经理的策略就是减少供应商的数目，对于即将分手的“恋人们”，为人不错的采购经理也许会像林黛玉般地安慰落选的供应商，说：“桃李明年能再发，明年闺中知有谁?”唯一的有可能互表爱心的地方，可能发生在战略型，但为数很少。多数情况是双方打累了，或不愿意两败俱伤，便或拉着小手或勾肩搭背，学着