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初识网络营销 鄂春桃 网络营销的发展态势和人才定位  据艾瑞数据显示，2007年中国网络营销市 场规模达106元人民币，增长率达73.5%，其 中品牌广告增长率达65.3%，搜索引擎广告增 长率达108.6%。随着市场规模的急速攀升， 新的网络营销平台，网络营销以及服务形式不 断涌现，更为丰富的广告展现方式层出不穷， 广告主和代理公司的选择空间日益广泛。 案例分享  吃掉国美？网络杀手挑战传统电器大连锁  前言：在京东商城、世纪电器网等网络电 器商的凌厉攻势下，国美、苏宁苦心经营多年 的传统电器大连锁的渠道之王地位正在松动。 饱受“双雄”盘剥的厂商们，纷纷见异思迁，蠢 蠢欲动。谁也不知道这些网上的价格杀手们会 不会彻底颠覆“苏美”的优势地位，但想想当年 国美是如何从大百货手中横刀夺爱的故事吧， 这种结局也并非天方夜谭。  就在上个月，人们在电脑前，通过点击鼠标， 在世纪电器网上买走了价值2200万元的电器 商品。世纪电器网是四年前才创立的一家专门 销售3C产品（计算机、通讯和消费电子）的 购物网站。  在网上购买电器的消费者正越来越多。过去，人们在 购买电器时，会习惯于去国美、苏宁这样的电器连锁 店，慎重地左挑右选。而现在，很多人打开电脑，看 着网页上的电器图片就能果断地作出购买决定，因为 网上电器的价格更低，而且同样享受保修与退换政 策。惟一让他们有点烦恼的是，这些电器得在等待数 日后才能送过来。“他正在一步步过时。”在最近一次 圈子聚会上，几位3C产品销售网站负责人在谈到黄光 裕时这么说。在他们看来，电器连锁大卖场狂飙突进 的时代已经一去不复返。  36岁的刘强东在5年前创办了一家网上电器商 城——京东商城。现在，它已经卖出了707万 件商品。  国美电器仍然是中国最大的电器连锁店之一， 拥有遍布全国的上千家店面，并在过去几年中 通过并购吃掉了永乐、大中等势力稍弱的竞争 对手。现在惟一能与它抗衡的是张近东兄弟创 立于南京的苏宁电器公司。在过去十余年间， 这一电器连锁行业发生的新闻几乎都与这两家 巨头有关。  但时过境迁，中国目前已拥有3亿网民，电子 购物正越来越快地成为人们生活方式的一部 分。国美、苏宁也不得不疑虑重重地跟上形 势，它们分别开设了自己的网店。  网上新势力  2001年，28岁的刘强东在中关村开了一家名 叫“京东多媒体”的零售店，出售毛利较高的电 脑外设产品。那一年，他放言要像国美一样在 全国开店铺，但很快就遇到了2003年的SARS 流行，他的宏大计划失败了。2004年，他把 生意搬到网上，创立了京东商城。那一年，凭 借国美电器登陆香港资本市场，黄光裕成为中 国内地首富。  在网上开店，首要的问题是货源。多年前，中国家电 渠道大多还掌握在国有百货商场手中，它们在与厂家 的谈判中占据优势，获得高额返利，厂商敢怒不敢 言。后来，黄光裕低三下四追求厂家，向厂家要的返 利比百货商场低十几个点，最终成功地横刀夺爱。国 美发展的巅峰时期，厂家得排着队进国美的店，国美 趁机设置了各种各样名目繁多的费用，甚至一度与格 力等公司交恶，当年的长虹掌门人倪润峰更是发出了 “经销商在拿着厂商的骨头熬油”的咆哮。  可以想象，厂商们是不会为了一家网上小店铺 而得罪国美、苏宁这样的渠道之王的。刘强东 欲“虎口夺食”，一开始就不得不到市场上到处 抓货，引发了市场上的窜货现象。这时，厂家 才被迫坐下来和刘强东达成协议：由厂家指定 一家经销商，以优惠价格向京东出货并提供售 后保障。前提是，京东不能再到处抓货，而且 要接受厂商的业务指导，打击互联网窜货。  从成本上来说，京东显然比国美苏宁更有优 势。“我们的费用率很低，去年是6%多一点， 今年还会再降一些，而国美和苏宁的费用率基 本在10%左右甚至更高。”京东商城副总裁徐 雷对南方周末记者说。  几年下来，京东已经拥有了三百五十多万注册