网络营销 第9章网络营销促销.pdf

电 子 商 务 《 第9章网络营销促销 网 络 营 销 》 ） 版 二 第 （ 瞿彭志 电 9.1 网络营销促销概述 子 商 务 9.1.1 网络营销促销内涵 《 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传 网 递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购 络 买欲望和购买行为的各种活动。 营 1. 三个突出特点： 销 （1）通过网络技术传递信息 》 ） 版 二 第 （ （2 ）在虚拟市场上进行的 （3 ）互联网虚拟市场是全球性的 瞿彭志 2 电 子 2. 网络营销促销与传统促销的区别 商 务 （1）时空观念的变化 《 (传统地理半径的空间限制；传统的时间限制) 网 （2）信息沟通方式的变化 络 借助沟通工具；多媒体交互；冷静思考； 营 （3）消费群体和消费行为的变化 销 较特殊的群体，不同于大众；直接参与生产与 商业流通的循环，大范围选择和理性购买。 》 ） 版 二 第 （ （4）对网络促销的新理解 推销产品目标相同。 一方面，依赖于网络技术，不见面，电子交流； 另一方面，利用传统促销的理念。 瞿彭志 3 电 9.1.2 网络营销促销形式 子 商 1. 网络广告 务 2. 站点推广（提升自身、广告宣传） 《 3. 销售促进（折扣、有奖销售等） 网 4. 关系营销 络 营 9.1.3 网络营销促销作用 销 1. 告知功能 》 ） 版 二 第 （ 2. 说服功能 3. 反馈功能 4. 创造需求 5. 促进销售 瞿彭志 4 电 子 商 务 《 网 络 营 销 》 ） 版 二 第 （ 瞿彭志