2007长沙八方小区行销定位与推广策略初案.pdf

长沙长沙·八方小区八方小区 概念性策划概念性策划 [ 行销定位与推广策略初步探讨 ] NEW VISUAL ANGLE 服务创造价值 2007 08 长沙·八方小区项目行销定位与推广策略探讨 八方小区概念性策划八方小区概念性策划 [ 开发与经营模式初步探讨 ] 2007·August 前前 言言 承蒙贵司信任，邀请我司参与八方小区项目的销售代理工作，在此 我司对贵司给予的信任和合作机会表示由衷地感谢！  本次提案属前期沟通，主要目的是在了解项目所面临的外部竞争环境、 特别是市政府板块房地产市场现状和发展趋势，发现本项目面临的风险 和存在的机遇和存在的机遇。。  同时充分了解本项目的内部资源与环境构成要素，从而挖掘项目独特 的的、、不可复制的核心资源不可复制的核心资源，，加以无限放大和包装推广加以无限放大和包装推广，，打造出项目的核打造出项目的核 心竞争力。  着重解决本项目“卖给谁？”、“怎么卖？”这两大问题，力求双方 在客户定位、产品细节调整和营销定位、推广策略等方面取得共识。 ·详细论证报告与执行细案将在以后各销售阶段中重点论述。 研究思路研究思路 本报告从供应 项目区域市场研究 我们面临 与需求两个角与需求两个角 怎样的竞怎样的竞 度分析了目前 岳麓区房地产发展现状 市府/麓北板块发展现状 争环境 岳麓区市场尤 其是麓北板块其是麓北板块 我们凭什 我们凭什 现有的状况及 项目现方案评估与优化 么在竞争 房地产发展的 项目地块分析 项目产品优化 中胜出 趋势趋势；；同时对同时对 区域客户群、 项目地块特征 有的放矢 项目核心资源的挖掘 进行分析。从 ，打造核 而对长房八方 产品的目标客户群定位 项目独特的行销主张 心竞争力 小区项目的客 户群定位与营 销、推广策略 销、推广策略 项目市场形象定位 项目的 进行初步探讨！ 差异化 项目营销与推广原则与策略项目营销与推广原则与策略 竞争策竞争策 略 战略思考战略思考：价值锁定方向价值锁定方向  对战略的理解对战略的理解  为什么要制定战略为什么要制定战略  战略制定依据 · 项目利润与品牌价值最大化作为战略选择的核心定位方向项目利润与品牌价值最大化作为战略选择的核心定位方向。 ContentsContents 1 一、竞争市场分析