中国太平洋人寿保险股份有限公司：客户需求分析.pdf

客户需求分析客户需求分析 客户需求分析客户需求分析 1 课程大纲课程大纲 课程大纲课程大纲 一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾 2 前言前言：什么是销售：什么是销售？？ 前言前言：：什么是销售什么是销售？？ 销售就是 “用产品和服务满足客户的需求” 需求是一切销售的前提 3 寿险行销的寿险行销的 寿险行销的寿险行销的 “一个中心“一个中心”和”和““三个基本点三个基本点 ““一个中心一个中心””和和 ““三个基本点三个基本点 “一个中心” 以客户需求为中心