销售管理课件--第十讲_销售队伍的领导.pdf

第十讲 销售队伍的领导 销售队伍的领导 销售管理的性质 • 在很多销售人员看 来，使销售经理的工作 具有如此大的吸引力的 高层经理（国际、国内） 战略性 因素，也就是使之缺乏 决策 吸引力的原因，这就是 责任的增大。 责任 中层经理（区 机会 域） • 一个取得了很大成就 挑战 的人，受机会的诱惑去 基层经理 面对更大的挑战，这正 （地区） 战术性 是销售管理工作所具有