如何开发陌生市场_拓展人员培训（55页).pptVIP

如何开发陌生市场;一、心态就是市场;一）使者心理还是乞丐心理　　　　这么好的项目，你不干是你是损失　　建立强势心理气场，由乙方心理变为甲方心理，好店不是求出来的　　　　;二）积极的心态１、自信心　　Ａ、对自己职业的自信　　Ｂ、对自己能力的自信　　Ｃ、对产品和品牌的自信２、不是“不可能”，是“不！可能！”　　没有不能开的店　　没有不能做的市场　　没有不想挣钱的人３、改变不了事情就改变对待事情的态度　　1、不能改变市场就创造市场　　2、不能改变政策就销售案例　　3、不能改变客户就感动客户 ;三）执著心态１、不达目的不罢休 　　　Ａ、非得搞到老板电话　　Ｂ、不盯三年不放松 　　　Ｃ、没有十个意向客户不离开２、耐挫力就是销售力　　Ａ、平常心－－销售从拒绝开始　　Ｂ、反思－－分析失败战胜失败　　Ｃ、死猪不怕开水烫－－销售有时要勉强一点点３、我疯狂所以我成功　　1、李阳的疯狂成功哲学　　2、唯有偏执狂才能成功　　3、咬定目标，永不放弃４、自我激励的力量　　1、心理暗示的心理学原理　　2、说行就行不行也行;四）阳光心态１、销售并快乐着　　Ａ、销售为我们带来了什么？　　Ｂ、把出差当成一次次快乐的旅行　　Ｃ、把挫折当成一次次带薪的学习　　Ｄ、定单与提成是销售的副产品２、发现美好，活在当下　　Ａ、发现美好自己才能美好　　Ｂ、