欧瑞家具小区推广方案-前端拦截.pdf

小区推广方案－前端拦截 小区推广方案－前端拦截 欧瑞家具 欧瑞家具 思考：有人以前经营一家小餐馆，赚了钱开始经 思考：有人以前经营一家小餐馆，赚了钱开始经 营一家饭店，后来又赚了钱开始经营酒店，这个 营一家饭店，后来又赚了钱开始经营酒店，这个 时候他如果还用经营小餐馆的方法、思路在经营 时候他如果还用经营小餐馆的方法、思路在经营 酒店，结果会怎么样？ 酒店，结果会怎么样？ 我们家具行业现在竞争激不激烈？ 我们家具行业现在竞争激不激烈？ 5年前竞争激烈还是现在竞争激烈？ 5年前竞争激烈还是现在竞争激烈？ 现在竞争激烈还是5年后竞争激烈？ 现在竞争激烈还是5年后竞争激烈？ 请思考： 请思考： 消费者在变，环境在变，我们的 消费者在变，环境在变，我们的 竞争对手也在变，如果我们不改 竞争对手也在变，如果我们不改 变，等待我们的将会是什么？ 变，等待我们的将会是什么？ 被 淘 汰 ！ 被 淘 汰 ！ 为什么做小区推广？ 为什么做小区推广？ （农民型企业、看天吃饭） （农民型企业、看天吃饭） 变坐商为行商－走出去争取客户 变坐商为行商－走出去争取客户 什么叫前端拦截？ 什么叫前端拦截？ 小区推广的4大好处：(优势分析) 小区推广的4大好处：(优势分析) 1、第一时间建立客户与专卖店之间的桥梁。 1、第一时间建立客户与专卖店之间的桥梁。 2、把客户的需求提前。 2、把客户的需求提前。 3、最快、最大的占领市场份额。 3、最快、最大的占领市场份额。 4、把欧瑞家具植入客户心中。（会议营销） 4、把欧瑞家具植入客户心中。（会议营销） 传统的小区推广方式： 传统的小区推广方式： 一、所有导购人员加上我们客户经理近十人， 一、所有导购人员加上我们客户经理近十人， 全部出动在小区内、大街上派发宣传单，收 全部出动在小区内、大街上派发宣传单，收 集客户名单。 集客户名单。 二、在小区陌生拜访正在装修的客户。 二、在小区陌生拜访正在装修的客户。 三、在小区内租用广告牌。 三、在小区内租用广告牌。 … … … … 劣势分析 劣势分析 1、盲目性大，对人员占用大。 1、盲目性大，对人员占用大。 2、一般小区业主在装修期间基本上不在小区内，要 2、一般小区业主在装修期间基本上不在小区内，要 找到业主本人难。 找到业主本人难。 3、就算找到小区业主，别人对我们的导购人员也不 3、就算找到小区业主，别人对我们的导购人员也不 够信任。很难建立起信赖感。 够信任。很难建立起信赖感。 4、对导购人员打击大。 4、对导购人员打击大。 5、费用大且无法持续宣传。对我们“欧瑞家具”品牌 5、费用大且无法持续宣传。对我们“欧瑞家具”品牌 的宣传，支持力度不大。 的宣传，支持力度不大。 分析思考 分析思考 我们以往的小区推广方式，很难做到真正的前 我们以往的小区推广方式，很难做到真正的前 端拦截，且费财费力。感觉处于一种“推销”阶段。只 端拦截，且费财费力。感觉处于一种“推销”阶段。只 是一味的把我们的好处推销给客户。告诉客户，我们 是一味的把我们的好处推销给客户。告诉客户，我们 在做活动。很难有深的印象（我们的品牌优势、我们 在做活动。很难有深的印象（我们的品牌优势、我们 的产品优势、甚至我们的市场定位等）。对于我们品 的产