任务7 突破谈判僵局内容资料.pptVIP

任务7 突破谈判僵局的策略;一、商务谈判产生僵局的时间？ 商务谈判过程中，由于双方为了争取各自的利益而产生分歧，在某一问题上互不让步，而形成的僵持态势，称为僵局。 1、初期僵局 2、中期僵局 3、后期僵局 案例： 在一次中日进出口设备的谈判中，双方进行了认真前期准备，选定了一个重要日子 日本方来到中国谈判，一切准备就绪。中方也很重视这次合作，将谈判地点设在当地五星级宾馆的谈判室，谈判室内布置非常温馨，我方提前在谈判室等候日本客人到来，当双方见面寒暄之后，正准备入坐时，日本客人突然面色不高兴，并有谈判代表离席，开局出现僵局。这时我方感到莫名其妙，请问，你如果是中方主谈该如何解决这一谈判初期的僵局呢？;任务7 突破谈判僵局的策略;二、确定谈判僵局的原因; ; ; ; ;三、突破谈判僵局的策略;三、突破谈判僵局的策略;三、突破谈判僵局的策略;三、突破谈判僵局的策略;四、处理谈判僵局技巧的运用;四、处理谈判僵局技巧的运用;四、处理谈判僵局技巧的运用;四、处理谈判僵局技巧的运用;四、处理谈判僵局技巧的运用; 5、从对方漏洞中借题发挥 在谈判实践中抓住对方的漏洞，小题大作，会给对方一个措手不及，这对于突破谈判僵局会起到意想不到的效果。当然