信心工程内容资料.pptVIP

信心工程;综合素质;专业技能;综合素质;自信是成功的关键;做保险难不难？; “各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件事——只有一件事……就是出门去拜访客户！假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业一定前途光明！” —— 美国保险界一资深主管;打靶的启示;推销成功的记录表明……;推销的问题80%是在找寻客户;做保险难;客户从那里来？;你见蛇怕不怕？;泰坦尼克号殉难1500人——救生艇不够——为了美观——船不会沉——没有保险观念 杰克离露丝而去时说的最后一句话——“你一定要好好活下去”——利他的保险思想;从熟人做起并没有错， 但要明白他为什么买你的保险？;当你促成一件保单， 只是完成了工作的一半;客户为什么会介绍客户给我;专业技能;做人的大道理 引出推销的小技巧;从面谈开始的转介绍（一）;从面谈开始的转介绍（二）;从面谈开始的转介绍（三）;附录——推荐函;技巧可助你成功一时， 却无法帮你成功一世;您懂 吗？;服务就是让客户满意;故事 1;专业技能高;用知识和技术进行推销，才能永远得到尊敬与受欢迎 用优质的服务代替生硬的推销，一个客户就会形成一个市场;记忆中的童年让我时时珍惜所有 十个月父亲去世，24岁的母亲改嫁他乡 三个姐妹分别寄养在不同的人家 拒绝社交的小女孩做着灰姑娘的梦;业务拓展——一位客户， 一个市场， 一个事业;吸引加入寿险业的原因——时间自由，待遇优厚 零社会关系的起点 与时间赛跑——每天工作18小时，数年如一日 业绩归零，人脉积累（压力还有吗？）;每一个客户就是一个市场 一个老板娘扔掉她的名片——陈太太——一百名客户（虽然老板娘没有加保，陈老板直到第五年一个寒冬夜晚的拜访才签单） 无比的耐心，90%的成功率;留下一个愉快的结束比促成保单重要的多 无论你保不保，我都会再来，而对方也希望见到我 对方的转介绍，才是真正的认可 ;开门很简单——“你有没有买保险？” 每个客户都给我挫折，唯有靠勇敢、坚持、勇气支撑下来 种种理由拒绝（贵、不理赔-----）一跑就是九趟，第十趟成交 ;寿险行销—— 存在就是成功;保险难，难在没客户拜访;心态调整;每个人都渴望成功;主动出击，而非坐以待“币” ;请赞美赞美吴老师;热诚沟通、宽以待人 ;积极进取，改变思维 ;;一年只卖 电梯的超级推销员; 从踏出校门的那一刻起，你要对自己负责。看看你的脸、你的眼睛，你拥有坚定自信的眼神吗？明年、三年后你将拥有什么？每个人都必须先付出，因为现实生活中没有先享受、后付款的事 寿险推销，头三年，没有星期六、星期天；后三年，天天都是星期六、星期天;拒绝是美丽的;就象传播上帝的爱一样;堵车、塞电梯会不会生气？ ;幽默地看待自己的失败 坚持走自己的路;原谅别人——;结论