济南鼎石击剑俱乐部评估和运营方案.PPTVIP

济南鼎石击剑俱乐部评估和运营方案 济南鼎石击剑俱乐部成立于2010年，是最早把击剑运动引到泉城、秉承“以剑铸人”的文化，面向广大青少年及成人群体开办击剑培训班的一家俱乐部。 目前鼎石俱乐部目标客户定位在青少年领域一共有学员139人。幼儿园15人、小学生110人、初中生13人、大学生1人。 主要招生渠道与后期转化来自于进校宣传和合作，现已经进入济南15所学校。 济南鼎石击剑俱乐部的swot分析 s 优势 济南唯一一家有规范资质的击剑俱乐部。有比较强大的教练团队。场馆设施先进、环境优雅。俱乐部在渠道建设上有一定的人脉网络、进校宣传这个招生渠道用的不错，转化比例比较高。而且现有学员和家长的认可度比较高，口碑不错。 w 弱势：教练团队对产品的创新和研发能力有限、以剑铸人。只停留在育剑上，铸人文化还需进一步挖掘和提炼。目前家长的反馈孩子学习击剑后身体素质上得到了锻炼和提高，如果在综合素质上能够获得提高，那么击剑运动会提升一个新的高度。目前营销团队和市场团队基本没有、招生渠道、市场模式、运营模式太过于单一、社会知名度和美誉度较低。以目前状态剑馆只能维持运营，而不能有太大的发展和创收。陷入一个瓶颈期。 0 机会：击剑运动是青少年素质教育的一种方式、目前国家在政策上要逐步取缔社会上的奥数班、各种学科辅导班，素质教育成复苏和上升趋势。如果把击剑背后的文化体系、素质教育体系打磨和建立出来、击剑运动势必会借助素质教育之风、在蓝海市场领域上杀出自己的一片红海市场。 T 威胁：击剑运动和跆拳道等相关运动比，自身产品属性在对学生生活的实用性上、可视性上还存在一定的差距。解决学生生活实际问题的能力有待提高。所以必须深度挖掘击剑运动的每一个动作，赋予它实际的内涵。贴上标签，并且联系实际生活、寻求真正帮助孩子解决问题的方法。 济南鼎石击剑俱乐部2013年运营方案 九字方针、六步为赢 九字方针：定战略、搭班子 、建团队 六步为赢：打猎 、 养鱼 、 守株待兔 定战略之战略系统导向 鼎石击剑俱乐部的战略系统导向首先要确立击剑运动背后的文化体系与学生素质教育体系。解决卖什么问题？卖的是文化、是击剑运动背后学生综合素质能力的提升、生活感知能力、运用能力的提升。而不是卖击剑这个单纯的运动。所以建议打造以六力为鼎石击剑俱乐部生命力的系统导向。 六力系统导向是指：击剑运动是一个系统、通过击剑的每一个细节和动作潜移默化中会对孩子精神力、实践力、社交力、学习力、和创造力、生存力产生影响。通过传递击剑文化改变学生的思想，通过体验击剑运动让学员感受击剑的魅力、乐趣和文化，通过思想和感觉的转变指导学生生活中的行为。通过思想、感觉、行为。人格三层次的影响改变和影响学生的一生 鼎石击剑俱乐部的宗旨 一滴水可以看到太阳，击剑只是一个运动的平台，而这个平台背后孕育的是做人的道理、处事的道理、生活和生存的道理。带来的是学生六种综合素质能力运转和提高。这才是家长最想看到的东西、才是家长选择鼎石击剑俱乐部的最终理由。鼎石击剑俱乐部的宗旨建议是打造属于我们特色六力的击剑男孩。 鼎石击剑俱乐部文化体系的分解 1 鼎石与左右脑 2 鼎石与六力 3 鼎石与社交 4 鼎石与人生 5 鼎石与家教 6 鼎石与国学 击剑与人体的左右脑 鼎石击剑市场运营方案 鼎石击剑市场运营方案之打猎阶段 1准确的目标定位 2创意的活动方案 3高效的执行团队 鼎石打猎之目标客户定位 鼎石打猎之目标客户定位主要解决我把产品卖给谁的问题？ 从现有的会员分析小学生是我们主要的目标客户：选择小学生为我们主要目标客户的原因有三点。第一点：小学生目前体质和身体素质较弱、击剑可以强身健体。第二点：小学生现在的课外辅导压力不是很大，考学压力也不是很大，时间较为充足。第三点 初中生、高中生基本性格和人格已逐步养成，改变其心智模式和行为模式的难度较大。而小学生是在成长阶段，通过击剑文化帮助他建立正确的人生观和价值观、在18岁成人之前打好成人的根基相对比较容易、家长也比较容易接受 鼎石打猎之活动策划 鼎石打猎之活动策划主要解决我如何把产品卖出去？ 鼎石击剑之两大市场破冰营销活动 1“爸爸让我们一起来亮剑。” 2 鼎石社会公益行之击剑、家庭教育进校园。 爸爸让我们一起来亮剑吧活动内容及策划思路：建议联合济南时报，启动“爸爸让我们一起来亮剑”大型亲子击剑比赛。 活动策划