关于生源数码广场招商运营的建议.pdf

立足模式 运营信心 ——关于生源数码广场招商运营的建议—— 前 言 ， 。 由于我们近期没有对郴州地区的数码市场进行专门细致的调查了解， ，故本框架案几点意见基本是基于经验之谈； 。 。 要思考清楚的几个问题： 争对手与我们最大的区别在哪？我们的定位是否准确？模式是否清晰？ 们的硬件有何问题？ 有招商人员已经进行的调查过程中商家意向到底如何？期望什么？需要 们自身有何问题？哪些环节出了故障？ 要清醒认识的几个问题： 商，最主要解决的问题：信心问题！ 商运营，最主要解决的问题：模式问题！ 有商家持续成功了，运营商才算成功！ 们建议的几个关键点： 位、运营模式、硬件改造、招商策略、宣传策略 基本结构： 消 费 竞 项 者 争 目 分 分 分 策 执 析 析 析 略 行 于前述需要思考清楚的几个问题的界定： 我们初步认为 竞争对手最大的优势在于已经形成郴州的市场消费习惯及较大的规 大的劣势在于经营模式落后，软环境差！商家经营状况不理想。 本项目目前差异化不明显，在档次、模式上的定位不够明确。 本项目的硬件：规模不大，升降梯没有、仓储面积过小、物流系统 述、缺乏经营环境的时尚性、留客性、商家期待性配置与配套。 现有招商人员已经进行的调查过程中商家意向虽有，但担忧挺多， 的是市场能否成功运作、其实也可以说是担忧运营商的运营管理能力 于前述需要思考清楚的几个问题的界定： 他们期待的应该是一种能给他们带来惊喜的能跟上IT业快速发展脚 营模式，他们需要的是一个能看到明确希望的经营前景，他们需要运 帮助他们成功。 我们认为前期招商过程中自身存在以下几个方面的问题：没有一套 招商运营方案；部分招商政策操之过急，没有论证；招商队伍还不够 ；对市场过于自信而忽略细分；价格定位不够准确；对商家进驻的鼓 施不足；宣传推广体系不完善，诉求没有有效传达。 存在的其他问题：物业管理费太高，需要整合。 基本结构： 消 费 竞 项 者 争 目 分 分 分 策 执 析 析 析 略 行 码产品消费者消费行为： 有清楚的了解数码产品消费者的消费主流习惯才能为项目清晰定位 好决策。 们认为目前数码产品消费者有三个主流消费特征： 一、网络购物已经风行，商城消费主导体验； 二、90后消费开始逐步占据主流，开放郴州的知性女性“出手大方 三、有产智识阶层的中年与“富二代”重视环境、重视购买体现身份的高端 此特征，我们认为： 东商城、淘宝等网上购物渠道兴起的影响，IT产品线下销售渠道正 挑战和冲击，我们必须适应这种趋势，打造实体+网购互动的消费平 0后的消费观和消费习惯和80后、70后们截然不同，他们钟爱品牌、 样消费，却对价格不敏感，而且很懂得了解行情，追求性价比高的、 品，喜欢鲜艳的色彩…… 前父母决定买什么，现在90后、80后决定父母买什么。 们的种种消费特征直接影响着数码产品的销售 ，虽然这群人现在只 总人数的两三成，但是几年之后，他们却会成为最有影响力的消费群 于此特征，我们认为： 有人说，90后是“衔着鼠标长大的一代”，虽然不够确切，但是却 0后对网络的依赖，很多商场也意识到这一点